Februar 06, 2026

Was uns das Jahr 2025 über das Vintage Uhr gelehrt hat

 Felix Goldammer GOLDAMMER
Leiter Marketing

Für einen kurzen Moment Anfang 2025 schien es, als hätte jemand leise das Licht ausgeschaltet.

Seit Jahren waren die Vereinigten Staaten unser stärkster Markt. Der Kauf von Vintage Uhren Europa war unkompliziert, die Einfuhrzölle waren überschaubar und die Nachfrage war stabil.

Dann stiegen die Einfuhrzölle fast über Nacht von etwa fünf Prozent auf über vierzig Prozent. Die Bestellungen gingen drastisch zurück. Die Gespräche kamen zum Stillstand. Und wie viele andere in der Welt der Luxusuhren standen auch wir vor einer Frage, auf die es keine sofortige Antwort gab: Handelt es sich hierbei um eine vorübergehende Störung oder um eine strukturelle Veränderung?

Es war bereits zu erwarten, dass der Vintage Uhr ein schwieriges Jahr erleben würde. Politische Unsicherheit, längere Entscheidungszyklen und eine zunehmende Zurückhaltung bei hochpreisigen Anschaffungen prägten weitgehend das Gesamtbild im Jahr 2025. Die Zollsituation machte es unmöglich, diese zugrunde liegenden Spannungen zu ignorieren.

Rückblickend betrachtet war 2025 jedoch kein Jahr des Zusammenbruchs für uns. Es wurde zu einem Jahr der Klarheit.

Ein persönlicher Meilenstein vor dem Hintergrund eines sich wandelnden Marktes

Inmitten dieser Unsicherheit ereignete sich etwas, das scheinbar in keinem Zusammenhang damit stand.

Im vergangenen Jahr haben wir 500.000 Follower auf Instagram erreicht. Eine halbe Million Menschen, die unsere Arbeit, unsere Uhren und unsere Sichtweise auf diesen Markt verfolgen. Es war ein Meilenstein, der still und leise erreicht wurde – und dessen Bedeutung erst im Nachhinein deutlich wurde.

Um diesen Moment zu feiern, überraschte mich mein Geschäftspartner Marc vor unserem gesamten Team. Er überreichte mir eine Uhr: eine Rolex Datejust 1601 Pie Pan aus den 1970er Jahren, zweifarbig in Stahl und Roségold, mit schwarzem Zifferblatt. Rolex produzierte diese zweifarbige Konfiguration in Roségold nur für kurze Zeit, und Exemplare davon sind heute nur noch selten zu finden. Diese Uhr war seit Jahren mein Traum.

Die Uhr selbst war etwas Besonderes. Die Geschichte dahinter war jedoch noch bedeutender.

Marc hatte sie zwei Jahre zuvor für das Unternehmen erworben. Als ich sie damals zum ersten Mal sah, erinnere ich mich, dass ich beiläufig und ohne groß darüber nachzudenken, bemerkte, wie perfekt sie wirkte. Roségold und Stahl, das schwarze Zifferblatt, die Proportionen. Das Leben ging weiter, die Uhr blieb im Lagerbestand, und schließlich vergaß ich sie vollständig.

Was ich nicht wusste, war, dass es nie verkauft worden war. Marc erinnerte sich an diesen Moment, legte die Uhr still beiseite und wartete. Der richtige Zeitpunkt war, wie sich herausstellte, dieser – nicht privat, sondern mit dem gesamten Team geteilt.

Ich trage diese Uhr immer noch fast täglich. Nicht weil sie selten oder wertvoll ist, sondern weil sie mich daran erinnert, warum wir dies überhaupt tun. Vintage Uhren Objekte, ja – aber sie sind auch Träger von Erinnerungen, Geduld und Absichten.

Wenn der Markt sich weigert, stillzustehen

Sentimentale Momente halten die Märkte jedoch nicht auf.

Als die neuen US-Einfuhrzölle offiziell bekannt gegeben wurden, kam es zu einer sofortigen Reaktion. Für eine gewisse Zeit kamen die Bestellungen aus den Vereinigten Staaten fast vollständig zum Erliegen. Amerikanische Kunden, die seit langem daran gewöhnt waren, drei bis fünf Prozent Einfuhrzölle zu zahlen, sahen sich plötzlich mit Kosten konfrontiert, die willkürlich und instabil erschienen. Schlimmer als die Zahlen selbst waren die ständigen Schwankungen – in der einen Woche fünfzehn Prozent, in der nächsten vierzig.

Zu diesem Zeitpunkt gab es keine Strategie, die uns Zuversicht verlieh. Keine Prognose, die zuverlässig erschien. Wir wussten nicht, ob wir unsere Jahresziele erreichen würden oder wie diese Ziele unter den gegebenen Umständen überhaupt aussehen sollten.

Ein Gedanke kam mir immer wieder in den Sinn: Wenn dies einfach wäre, würde es jeder tun.

Der Handel Vintage Uhren keine vereinfachte Version des Luxusgeschäfts. Nichts lässt sich klar skalieren. Nichts ist wiederholbar. Jede Uhr hat ihre eigenen Zustandsprobleme, historischen Besonderheiten und Käuferpsychologien. Das Jahr 2025 hat diese Realitäten nicht erst eingeführt – es hat lediglich die Illusion beseitigt, dass sie ignoriert werden könnten.

Zurückhaltung statt Reaktion

In unsicheren Märkten ist die Versuchung groß, schnell zu reagieren. Dies ist jedoch häufig nicht zielführend.

Wir haben uns dafür entschieden, das Tempo zu drosseln. Nicht weil das Geschäft schlecht lief, sondern weil Eile die falsche Reaktion gewesen wäre. Wir haben den Druck nicht erhöht. Wir haben unsere Standards nicht gesenkt. Wir haben nicht versucht, die Unsicherheit durch einen um jeden Preis höheren Absatz zu kompensieren.

Stattdessen konzentrierten wir uns auf das, was wir selbst beeinflussen konnten. Wir passten unsere Erwartungen an, wurden bei der Beschaffung selektiver und verlagerten unseren Fokus von Druck auf Kommunikation und Langform-Inhalte.

Gleichzeitig haben wir die Geografie neu überdacht.

Ein breiteres, ausgewogeneres globales Geschäft

Während der US-Markt weiterhin volatil blieb, haben wir gezielter in andere Regionen investiert. Europa, der Nahe Osten und Teile Asiens gewannen an Bedeutung. Unsere Website wurde um sieben weitere Sprachen erweitert. Die Barrierefreiheit wurde verbessert. Internationale Kunden, die zuvor eher eine untergeordnete Rolle spielten, rückten in den Mittelpunkt.

Was folgte, war keine dramatische Erholung, sondern eine allmähliche Neuausrichtung.

Nach dem anfänglichen Schock kehrte der US-Markt zurück – nicht zu explosivem Wachstum, sondern zu Stabilität. Bis Ende 2025 blieb er unser stärkster Einzelmarkt und entsprach in etwa dem Vorjahresniveau. Der Unterschied war struktureller Natur: Er trug das Geschäft nicht mehr alleine.

Andere Regionen verzeichneten ein signifikantes Wachstum. Die Abhängigkeit nahm ab. Das Unternehmen wurde stabiler.

Wachstum ohne den Verkauf zusätzlicher Uhren

Die Zahlen vermitteln einen Eindruck, der zunächst widersprüchlich erscheint.

Im Jahr 2025 stieg der Umsatz auf 4,5 Millionen Euro, gegenüber 3,35 Millionen Euro im Jahr 2024. Die Anzahl der verkauften Uhren blieb jedoch nahezu unverändert: 517 im Jahr 2025 gegenüber 511 im Vorjahr.

Sechs zusätzliche Uhren. Fast eine Million Euro mehr Umsatz.

Dies war nicht das Ergebnis einer aggressiveren Verkaufstaktik, sondern das Ergebnis besserer Entscheidungen – einer klareren Auswahl, einer stärkeren Positionierung und eines tieferen Verständnisses dafür, was unsere Kunden tatsächlich suchten.

Hochwertige Ikonen und alltägliche Grundlagen

Ja, wir haben seltene und hochwertige Uhren angeboten. Rolex Day-Dates mit Holzzifferblättern. Datejusts mit Zifferblättern aus Tigerauge, Onyx und Malachit. Audemars Piguet Royal Oaks in verschiedenen Ausführungen. Eine Patek Philippe Nautilus 3800 im Preisbereich von vierzig- bis fünfzigtausend Euro.

Diese Uhren ziehen nach wie vor Aufmerksamkeit auf sich, und es wird immer Sammler für sie geben. Allerdings bilden sie nicht das Fundament eines stabilen Vintage Uhr .

Diese Grundlage liegt an anderer Stelle.

Der Großteil unseres Umsatzes stammte aus dem Verkauf von klassischen, tragbaren Uhren im unteren bis mittleren vierstelligen Bereich. Omega, Cartier, IWC und ähnliche Marken bildeten den Kern unseres Umsatzes. Dies sind Uhren, die zum Tragen und nicht zum Aufbewahren gedacht sind – Sammlerstücke, ohne spekulativ zu sein, erschwinglich, ohne Wegwerfartikel zu sein.

Hochwertige Stücke sorgen für Sichtbarkeit.
Klassische Uhren sorgen für Kontinuität.

Im Jahr 2025 war Kontinuität wichtiger als Schlagzeilen.

Ein Markt, der ausgewogener wurde

Auch die Markenverteilung hat sich verändert. Im Jahr 2024 waren die Umsätze relativ gleichmäßig verteilt, wobei Rolex etwa zwanzig Prozent ausmachte, gefolgt von Patek Philippe und Vacheron Constantin mit jeweils rund fünfzehn Prozent.

Im Jahr 2025 wurde Patek Philippe mit einem Marktanteil von etwas mehr als zwanzig Prozent zur stärksten Marke. Audemars Piguet gewann an Boden. Rolex blieb weiterhin bedeutend, jedoch weniger dominant. Omega und Vacheron Constantin blieben bemerkenswert stabil. Cartier und Piaget konnten ihre Präsenz ausbauen.

Keine einzelne Marke hat sich durchgesetzt. Der Markt ist gereift.

Transparenz, Vertrauen und Weitsicht

Im Jahr 2025 haben mehr als eine Million Besucher unsere Website besucht. In einem reinen Online-Geschäft führt Sichtbarkeit allein nicht zu Umsatz. Vertrauen ist entscheidend – und Vertrauen braucht Zeit.

Wir haben stillschweigend eine kleine Reihe eigener Produkte eingeführt, darunter Uhrenarmbänder, nicht um den Umsatz zu steigern, sondern als Erweiterung der Marke. Intern haben wir unsere Marketingaktivitäten umstrukturiert, um uns stärker auf Langform-Inhalte und Aufklärung zu konzentrieren. Ab 2026 streben wir an, jede Woche ein ausführliches Video zu veröffentlichen.

Was das Jahr 2025 letztendlich offenbart hat

Das Jahr 2025 belohnte weder Geschwindigkeit noch Volumen. Es belohnte Zurückhaltung, Klarheit und Geduld.

Vintage Uhren eine Herausforderung. Dieses Geschäft bleibt anspruchsvoll.
Diese Herausforderung stellt jedoch keinen Mangel dar.

Wenn es einfach wäre, würde es jeder tun.