Bueno, esa es una historia sobre los números que hay detrás de nuestra pasión por los Relojes Antiguos. ¿Qué podemos aprender sobre nuestra identidad, nuestros clientes y el mundo de Relojes Antiguos os con sólo mirar las piezas que hemos vendido en los últimos dos años y medio? Es mi pasión por las estadísticas y los relojes combinada. Acompáñeme en esta fascinante mirada entre bastidores de uno de los distribuidores de Reloj Antiguo más geniales de Alemania: Nosotros. Tome esto como un status quo y creo que será fascinante ver cómo nuestro gusto y, por tanto, estas cifras cambiarán con el paso de los años. Evolucionaremos, al igual que el mercado, nuestros clientes y nuestras posibilidades... Supongo que tendré que volver a hacerlo. Dentro de unos años.
02 de agosto de 2023
Diario de un Relojero - Goldammer Relojes Antiguos
Marcus Siems @siemswatches
Coleccionista, autor, analista de datos
Tenemos muchos Relojes Antiguos increíbles... como realmente muchos. Se ha llegado al punto de que sin una contabilidad avanzada no seríamos capaces de hacer un seguimiento de todos los hermosos relojes y su historia. Pero espere, ¿no es esa otra forma de decir que podría hacer divertidos análisis sobre lo que vendemos, vendimos y podríamos vender en el futuro?
En Goldammer Relojes Antiguos somos todo transparencia*. Y hoy queremos permitirles que se asomen detrás de la cortina con nosotros y vean sistemáticamente lo que vendemos.
¿Por qué deberíamos hacerlo? En última instancia, eso les dirá a ustedes lo que nos importa, qué piezas hacen que nuestro corazón vaya más rápido, dónde reside nuestra pericia (con suerte) y cuál es nuestra identidad. Es nuestro servicio especial y algo muy querido para nosotros. Así que más bien deberíamos preguntarnos ¿por qué no deberíamos hacerlo?
Bienvenido a nuestra oficina de Rostock, Alemania.
Así que este es nuestro "entre bastidores", nuestro servicio especial para usted, nuestra Comunidad en constante crecimiento. A continuación, cubriré una visión general de todos los relojes vendidos a través de nosotros desde 2021 hasta hoy (bueno, julio de 2023, si lee esto más tarde) respondiendo a varias preguntas candentes que podrían interesarle. ¿Cuántos relojes hubo? ¿De qué marca? ¿De dónde proceden nuestros clientes? Y por supuesto... ¿cuánto...?
1) Cuántos relojes
En los últimos dos años y medio hemos vendido un total de 597 relojes. Bastantes Relojes Antiguos aunque bastante únicos. 168 de ellos en 2021, 219 en 2022 y hasta ahora 210 este año. Así que vemos un claro repunte - ¡hurra! Pero ahora los detalles:
Figura 1. Distribución de relojes vendidos de Goldammer Relojes Antiguos entre 2021 y la actualidad.
En total, vendimos entre 1 y 41, una media de más de 19, relojes al mes. Eso es aproximadamente un reloj por día laborable. Muy positivo para nosotros, no vendíamos menos de 10 piezas/mes desde enero de 2022 y hemos estado por encima de las 20 piezas/mes desde septiembre del año pasado.
En cuanto a lo que vendemos. Puede que no le sorprenda que la marca de relojes más vendida sea Rolex, casi uno de cada cuatro relojes que vendemos procede del fabricante ginebrino (23%). Sin embargo, Omega no se queda atrás con un 22%, seguida de IWC (13%), Vacheron Constantin (8%), Jaeger-LeCoultre (7%), Universal Geneve (4%) y Cartier (4%).
Los tres modelos más vendidos de nuestra página web: el Omega Constellation, el Rolex Datejust y los relojes de vestir Cal.89 de IWC. Fotos Goldammer.me archivos.
Pero no sólo las marcas definen los diseños que tanto adoramos... es la propia época. El Zeitgeist es parte de la magia que buscamos en Relojes Antiguos. Así que podemos desglosar aún más todos estos relojes según la década de producción.
Figura 2. Distribución de los relojes Goldammer agrupados por año de producción.
El diseño que más nos gusta son los relojes de vestir de mediados de siglo. Alrededor del 27% de las piezas que vendemos se fabricaron en la década de 1960 y otro 23% en la de 1970. Le siguen los años 50 y 40 con un 14% y un 13%, respectivamente. Sin embargo, tengamos en cuenta que cuanto más antiguos son los relojes, menos probabilidades hay de encontrar buenos ejemplares disponibles. En otras palabras, los años 40 son realmente la década de la que no podemos alejarnos y que nos hace palpitar el corazón. Pero los extravagantes relojes de los años 60 y 70 tampoco están nada mal... Oh hombre, ¡realmente no puede hacerme elegir!
2) ¿Adónde vendemos realmente?
Nuestra tienda se encuentra en la maravillosa ciudad de Rostock. Situada en el noreste de Alemania, directamente a orillas del mar Báltico, fue una perla tanto de la Liga Hanseática como de la República Democrática Alemana (RDA). Sin embargo, nuestra base de clientes no es exactamente "local"... aparte quizá del comercio interior de vez en cuando con algún autor del blog en particular. Ante todo somos una tienda en línea y con mucho gusto podemos llegar a los aficionados Reloj Antiguo de todo el mundo.
Figura 3. Distribución de nuestros 15 principales destinos mundiales de relojes vendidos.
Resulta un poco sorprendente que sea Estados Unidos y no Alemania el primer lugar de la lista. Sí, acabo de insistir en que Internet es global... pero aún así se podría pensar que es más fácil llegar a la gente que le rodea. Al fin y al cabo, incluso los algoritmos de las redes sociales tienen en cuenta la distancia geográfica en sus redes. Así que parece que estamos dando en el clavo al otro lado del Atlántico. En el tercer puesto de nuestra lista se encuentra Francia, aunque ya un poco por detrás de los dos primeros. Que veamos a Francia tan por delante no nos sorprende demasiado, ya que se rumorea que los franceses también tienen buen gusto ;) Pero en realidad llegaremos a los gustos locales dentro de un rato...
Los últimos relojes vendidos en EE.UU. (izquierda), Alemania (centro) y Francia (derecha). En el recuadro puede ver qué tres marcas fueron las más buscadas en cada mercado. Fotos Goldammer.me archivos.
El análisis más convincente que podemos hacer aquí es desglosar aún más estas cifras y combinar algunos factores: ¿qué marcas han sido las más buscadas en cada uno de estos tres mercados? Y, efectivamente, hay bastante divergencia en los gustos locales. Nuestros clientes alemanes en este punto parecen ser los más interesados en Rolex vintage, aproximadamente uno de cada tres relojes comprados y enviados dentro de Alemania es un Rolex (31%). En cambio, a nuestra clientela estadounidense le gusta mucho más Omega (24%) que Rolex (17%). Y los franceses parecen muy aficionados a nuestras piezas Vacheron Constantin (tercer puesto con un 17%) superando con creces la proporción global de nuestros relojes VC (8%).
3) ¿Cuánto cuesta un Reloj Antiguo clásico?
Personalmente, no me gusta hablar de dinero pero, para ser justos, forma parte de la identidad. ¿Vendemos relojes de gama básica o de gama alta? Esa es sin duda una pregunta crucial... así que esta vez haré una excepción y veremos por fin cuánto cuesta poseer un Goldammer Reloj Antiguo.
Figura 4. Distribución del punto de precio medio por mes para losRelojes Antiguos Relojes Antiguos vendidos en Goldammer Relojes Antiguos.
Yo diría que ofrecemos relojes en la gama de precios de asequible a lujoso vintage. El reloj medio le costará algo menos de 4000Eur. Comenzando por debajo de 1700Eur (el 5% más bajo) con los más caros por encima de 7700Eur (el 5% más alto). En total, vendimos 64 relojes (11%) por 2000Eur o menos y 11 piezas (2%) por más de 10.000Eur (principalmente en los últimos 12 meses).
Uno de nuestros relojes más asequibles y el más caro hasta el momento: El reloj de vestir Scarab Lug 1930 de Omega (izquierda) por menos de 1500Eur y un Rolex Day-Date 18038 con esfera negra (derecha) por algo menos de 20kEur. Fotos Goldammer.me archivos.
Si observamos más de cerca la distribución, podemos ver algunas tendencias emergentes. En primer lugar, el punto de precio medio (mediana) de nuestros relojes aumentó sólo ligeramente de 3000Eur (principios de 2021) a alrededor de 3500Eur (2023) - eso es menos del 20% y aproximadamente el aumento de precio normal que hemos visto para Relojes Antiguos en ese lapso. En segundo lugar, la evolución más fuerte la observamos en la gama de precios más alta. El 5% de las piezas más caras pasó de más de 5600Eur (principios de 2021) a más de 8900Eur (2023) - un aumento del 58%. En tercer lugar, esta tendencia mejora aún más si observamos más de cerca las ventas globales. De 48.000Eur de ventas mensuales a principios de 2021 a más de 140.000Eur en 2023 hasta la fecha. Eso es un crecimiento sólido: ¡hurra de nuevo!
4) Nuestra identidad
Pues así somos nosotros. Al menos los números que respaldan nuestra pasión por Relojes Antiguos. Creo que será fascinante ver cómo nuestro gusto y, por tanto, estos números cambian con el paso de los años. Evolucionaremos, al igual que el mercado, nuestros clientes y nuestras posibilidades... Supongo que tendré que volver a hacerlo. Dentro de unos años. Con mi pasión adicional por las estadísticas sólo quiero transmitir que este cálculo de números es útil, invita a la reflexión y divierte, tanto como forma parte de nuestra visión sobre el mundo Reloj Antiguo .
Y sólo porque puedo, terminaré esta parte con una de las piezas más chulas que hemos vendido en los últimos años. ¡Siempre es satisfactorio sumergirse en nuestros archivos!
Sólo espero que la mirada entre bastidores haya sido satisfactoria. La calidez y la profesionalidad de nuestra oficina, así como nuestra ansia por encontrar ese próximo reloj inaudito, son difíciles de poner en cifras, pero lo he dado todo para presentarles el resto. Si creen que hay algún aspecto que se me haya escapado, no tienen más que acercarse. Siempre estamos encantados de compartir nuestras opiniones y experiencia.
* Por ejemplo, aún conservamos en nuestros archivos todos los relojes (incluidos sus precios de venta) que hemos vendido en los últimos dos años.
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