您認為 Goldammer 古董錶的特點是什麼？是壯觀的腕錶、專業的攝影和客戶服務、高製作品質的捲軸、精心研究和撰寫的部落格文章、攝影機前後極為專業的人員？我們也絕不會誇大自己的特質...無論您對我們有什麼聯想...那就是我們的品牌、我們的身份，在今天的文章中，我將為您介紹我們如何成為今日的我們。

2023 年 8 月 23 日

錶商日記 - Goldammer 古董錶的願景

    Marcus Siems @siemswatches
    收藏家、作家、資料分析師

您認為 Goldammer Vintage 腕錶有何特色？

是壯觀的腕表、專業的攝影和客戶服務、高製作品質的捲軸、精心研究和撰寫的部落格文章，以及攝影機前和攝影機後極專業的夥伴？我們很可能也不會誇大自己的特質...

無論您如何聯想到我們......那就是我們的品牌、我們的身份。這是我們培育和成長的最珍貴資產。您的身份認同讓您與眾不同，並讓您在競爭中脫穎而出。 (希望）讓人們了解為什麼您的熱情是相關的。而這個閘道，也就是我們的想法和您的體驗之間的介面，首先就是我們的網站和我們的線上形象。

Goldammer 的攝影風格，是我一開始與他們合作的原因之一...從 2021 年 6 月 - 照片 @Goldammer.me.

老實說，我們遠遠不是專業顧問或網頁設計師。我們也從未真正尋求過關於我們的商店、品牌或其他相關建設的諮詢。Marc 和 Felix 在涉足古董表之前一直從事銷售工作......這是我們所能提供的大部分經驗，再加上長達一年的嘗試和錯誤。儘管如此，我們認為讓您瞭解我們如何運作，以及我們如何思考如何與鐘錶世界溝通，可能會讓您覺得有趣。

1) 開端

當 Marc 在 2018 年 1 月創立 Goldammer Vintage 時，他集品牌、專家和銷售代表於一身。這是一家由 Marc 自己的收藏和一些積蓄推動的小型企業。而從第一天開始就需要解決的問題是：：如何讓新進入這個世界的人（顧客）理解為什麼要花這麼多錢買 「二手 」和 「舊 」表？答案就是知識，您需要呈現這些腕錶的本質：美麗、獨特和稀有。高品質、理解力和視覺吸引力必須相輔相成。

Goldammer.me Instagram 頁面上最早的文章之一，來自 2018 年 2 月...迥然不同的腕表和攝影風格。連 10:10 的指針都沒有...圖片 @Goldammer.me.

視覺吸引力和高品質/原創性一直是相輔相成的，從來都是缺一不可*。因此，Marc 花了很多時間學習如何為這些不合時宜的小寶貝拍攝出優質的產品和生活方式照片，以最好地展示它們的誘惑，同時研究真表、假表和 Franken 古董表的所有內在和外在因素。

2) 被看到

然而，無論您的產品和想法有多好，您都必須讓人看到。您必須翻轉存貨才能成長，而在剛開始時，您該如何做到這一點呢？一方面，這包括讓古老的家族看到您，並傳播您的概念。另一方面，這意味著要讓潛在客戶看到。如果您從零開始，這是主要的障礙之一。

生活方式攝影的品質不斷提升 - 2018 年 7 月。 照片 @Goldammer.me.

當年 Instagram 還在獎勵照片品質好的人，而我們在社群媒體上的地位也在不斷提升。第一年我們有了 1,000 名粉絲，第二年有了 5,000 名粉絲。第三年（半），我們的社交媒體追隨者瘋狂增長，在大約 1.5 年的時間內從 5,000 增至大約 45,000。接下來的一年比較平靜，從 45,000 增加到 50,000，而就在過去的一年，成長率又從 50,000 增加到 80,000。當我們看這幾年的網站點擊率時，情況也是類似：

圖 1. 從 2018 年 1 月到今天（2023 年 8 月 21 日）的網站瀏覽量分佈（Goldammer.me）。星號表示運行月份。

第一年，網站的每月（！）瀏覽量介於 600 到 1500 之間。直到 2019 年 5 月，我們的點閱率才首次超過 5,000 次，同年 8 月，點閱率上升到 10k。2020 年底，我們的網站瀏覽量首次突破 100k。順便說一下，這也是我們第一次也是唯一一次付費做線上廣告（2020 年 11 月 - 2021 年 1 月）。接下來是一個小插曲，去年年中網站的知名度又開始增長。

2a) 自己的網路商店與更大的平台比較

這可能是對我們和其他幾位線上（手錶）經銷商面臨的另一個問題發表意見的最佳時機：我們應該投資時間和金錢在自己的網站上，還是使用 eBay、Chrono24 等可用的平台？我們認為這些平台各有利弊，我想在此談談其中幾點。

風格尚且多變，實驗自然是行動的原因。嘗試與錯誤，找到自己的特色。自 2019 年 1 月起 - 照片 @Goldammer.me.

從好的一面來看，較大的平台可以讓您從一開始就擁有較大的影響力。尤其是在像 Chrono24 這樣的專屬網站，您已經擁有了自己的目標受眾，人們可以在瀏覽手錶時偶然發現您的商店。在我們的理解中，這對新企業的早期發展非常有幫助。您可以建立自己的品牌，並在評論系統的幫助下開始建立信任。這可能是您最初需要的吸引力：以 Goldammer Vintage Watches 為例，我們第一年就在較大的平台上售出了 95% 的腕錶。

至於缺點，我們認為較大的平台無法提供您透過自己的網路商店所能獲得的親密聯繫。作為一個品牌，它只能讓你走得更遠，然後才需要多樣化。平台的興趣在於讓盡可能多的商品遵循相同的風格，也就是他們的風格 - 這會賦予一定標準的視覺吸引力，但卻抹殺了個性。您如何在這些限制中體驗身份？因此，為了自己的品牌，我們必須擺脫這些網站的束縛。

圖 2. 2022 及 2023 年透過不同渠道銷售的 Goldammer 古董錶的分佈情況。

如您所見，我們仍透過其中一個主要平台（Chrono24）銷售相當比例的腕錶，但這個比例正在逐年下降。最後，我們的目標是將這些平台的銷售比例降至 10% 以下，並盡可能保持獨立。

3) 成長團隊

從一開始，我們就計劃將 Goldammer 打造成一個獨立的地方，提供最完整的古董錶體驗。當然，這不是一個人的工作。現在我們已經是一個五人團隊：Marc (創辦人)、Felix (行銷主管兼Youtube 頻道負責人)、Mama Goldammer (營運主管)、Martin (銷售與Twitter/TikTok 主管)，以及我本人 Marcus (總編輯)。

我們YouTube 頻道上的第一段影片，來自 2021 年 2 月 19 日。看看我們多麼年輕...

Felix 於 2021 年 2 月率先加入團隊。我們的 YouTube 頻道 之後，訂閱者從零成長到超過 6,500 人，整體瀏覽人次超過 600,000 人。不久之後，我加入成為自由撰稿人，我們在 2021 年 8 月發表了第一篇文章。算上這篇，我已經寫了 84 篇文章 以來，我們每月的讀者人數已超過 14,000 人。

為了支援大家的日常工作，並維持高水準的客戶服務，Marc 和 Felix 的母親於 2022 年 4 月加入。Martin 是我們的好朋友，他是今年 5 月最新加入的成員，是一位有才華、經驗豐富的攝影師。

經典的 Goldammer 風格開始日益鞏固。自 2019 年 6 月起 - 照片 @Goldammer.me.

4) 我們的品牌是什麼？

總的來說，我們現在的處境相當不錯。我們都能做自己喜歡做的事，同時也能保持業務發展。我們熱愛傳播對古董錶的推崇，並將鑑賞帶給更多人。我們所創作的所有內容，無論是照片、影片、文章，都是為了我們對這件事的熱情、專業知識和興趣。

我們的商店、我們的網站以及我們所有的多平台渠道，都是為了在資訊泛濫的洶湧海洋中提供指引。我們的目標是成為古董腕錶領域的領導者，同時提供最優質的古董腕錶。我們只希望有朝一日，我們的品牌能成為傳承...僅此而已！

這就是經典 Goldammer 風格的起源。自 2020 年 2 月起 - 照片 @Goldammer.me.

我們不是來給任何剛開始創業的人明智的建議，但是我們找到了一個適合我們的公式。那就是保持真實，保持獨立，相信我們的願景。而且永遠不要忘記，運氣也是不可或缺的。評論區見...

* 這並不表示我們從一開始就是完美的。每個人在每個領域都有學習曲線。

作者保留所有文字和圖形的權利。