10 de abril de 2025
Diario de un relojero Parte II - ¿Cuántos relojes se venden en Goldammer?
Marcus Siems @siemswatches
Coleccionista, autor, analista de datos
Ha llegado de nuevo ese momento. Levantamos el telón y le permitimos echar un vistazo al funcionamiento interno de Goldammer. Venga y acompáñeme al corazón de nuestra central de Reloj Antiguo del Norte de Alemania...
Han pasado casi dos años desde que el primera entrada en el diario del relojero y han cambiado muchas cosas, no sólo relacionadas con los relojes. Comienza con la ubicación, ya que nos mudamos del "centro" de Rostock a la pintoresca mansión Goldammer - una antigua casa del director de la escuela con elementos norteños y prusianos de finales del siglo XIX.
La mansión Goldammer en las afueras de Rostock.
Pero no es sólo la ubicación. Ahora vendemos correas. Y desde junio de 2023 se han unido al equipo 5 nuevos miembros: Martin (Jefe de ventas, junio del 23), Andre (Jefe de Producto, enero '24), Stephie Goldammer (Back Office, oct '24, esposa de Felix), y Ronny (Responsable de Comercio Electrónico, Ene '25) abarrotan el nuevo espacio de oficinas. Eso hace un total de 8 miembros de Goldammer ...
1) ¿Cuántos relojes vendemos?
¡Son bastantes bocas hambrientas que alimentar! Esto significa que también tenemos que vender algunos relojes. Y por suerte lo hemos hecho con bastante constancia en los últimos años: En el verano del '23 (cuando nos registramos por última vez) vendíamos entre 25 y 40 relojes al mes. Desde el verano del '24 ¡estamos al norte de los 50 relojes mensuales! En detalle a continuación: ¿Cuántos relojes vendimos mensualmente entre 2021 y hoy?
Figura 1. Relojes vendidos mensualmente en Goldammer entre 2021 y mar 2025.
Desde enero de 2021 hasta mediados de marzo de 2025 vendimos un total de 1.487 Relojes Antiguos¡! Y afortunadamente ha sido un periodo de crecimiento y expansión. El gráfico del "ojo del tornado" de la derecha está creciendo en espiral: empezamos con sólo unos pocos relojes hace cuatro años pero vendemos alrededor de 2 relojes al día en la actualidad¡! Así pues, seguimos añadiendo más y más relojes a nuestras existencias y a las colecciones de numerosos compañeros entusiastas de todo el mundo.
1.487 relojes y más de cuatro años de actividad bajo la lupa: Una base sólida para otra ronda de análisis y los fructíferos cimientos de nuestro sustento. Por tanto, también es el momento de dar las gracias a cada cliente, a cada distribuidor de relojes, a cada persona que corrió la voz y, sencillamente, a todos los que se unieron a nosotros a lo largo del camino.
La transparencia siempre ha sido un principio básico para nosotros. La transparencia a la hora de informar sobre todos los aspectos de un reloj para tomar una decisión con conocimiento de causa es, en nuestra opinión, lo mínimo indispensable. También debemos ser transparentes sobre nosotros y nuestro negocio. ¿Con quién está tratando? ¿Qué vendemos en detalle? ¿Cuál es nuestra experiencia? ¿Y cómo atravesamos las mareas de un mercado incierto? Averigüémoslo y si tiene más preguntas siempre puede ponerse en contacto en las redes sociales (goldammer.me, @SiemsWatches) y a través de correo electrónico.
En los últimos años hemos tenido la suerte de que pasaran por nuestra oficina muchos, muchos relojes destacados. Uno de ellos ha sido este Rolex Octagon Cellini 4350 de los años 80 con esfera de madera, acabado cepillado y espejado de la caja y un brazalete indescriptiblemente cómodo. Foto Tienda Goldammer.
2) ¿Cuánto cuesta un Reloj Antiguo en Goldammer's?
But let's get back to watches; many, many beautiful vintage watches. We've had a myriad of amazing watches in the entry-level range (<4,000Eur) and could also acquire and sell some ultra-rare and special pieces on the higher end of the spectrum.
Generally, I believe we got something for everyone who's looking for a serious and cool vintage gem. Over 47% of our watches come in this (subjectively defined) entry-level bracket (<4,000Eur). Overall, 36% of pieces sold between 4,000Eur to 8,000Eur; 15% between 8,000Eur and 16,000Eur; which leaves about 2% of pieces to the 16,000Eur+ range. Now, a closer look at how did sales prices evolve between 2021 and today?
Figura 2. Precios de Relojes Antiguos en Goldammer de 2021 a marzo de 2025.
Sin embargo, darle las cifras globales es, por supuesto, ocultar la dinámica de los precios a lo largo del tiempo. Si profundizamos un poco más, veremos que los precios medios sí han subido en los últimos años. Mientras que el 50% de los relojes se venderán entre 2.000-3.000Eur en 2021 también observamos que a partir de 2024 el precio medio eclipsó los 4.000Eur y se sitúa en más de 6.000Eur en 2025. Esta tendencia es evidente también en las piezas de gama alta: Desde 2024 el 5% de los relojes más caros se venden a 15.000Eur y más, antes de 2023 han sido de 6.500Eur+.
Este repunte puede explicarse en cierta medida por el aumento general de los precios -también conocido como inflación y dinámica del mercado-, pero hay algo más detrás. Empezamos explícitamente a mover nuestro catálogo hacia el mercado superior, manteniendo al mismo tiempo el inventario de nivel básico. En otras palabras, empezamos a almacenar relojes más caros.
Uno de los relojes más divertidos que hemos vendido en los últimos meses: un Patek Philippe 3649 de los años 70 en oro amarillo con esfera de ónice negro. Algo que sólo pudimos manejar y mover porque nos expandimos a un segmento de precios más alto. Foto Archivos Goldammer.
3) ¿Pero qué relojes se vendieron?
¿Cómo ampliamos el inventario? Bueno, un aspecto de ello es una tendencia reciente que siempre nos ha parecido muy natural para nuestros propios gustos y preferencias: los relojes de pulsera de los años 70 y 80. La opulencia innecesaria de un diseño por lo demás extremadamente simplista crea un encanto muy especial. Extravagancia revestida de sentido común. Lo que estas piezas tienen en común son casi siempre esferas limpias y minimalistas encerradas en cajas de metales preciosos finamente elaboradas. La combinación de diferentes acabados de caja, formas, materiales de esfera y construcciones de brazalete da lugar a posibilidades casi infinitas de diseños únicos. Verdaderamente, estos relojes "Rostock Vice" son pinceladas finales a su expresión individual.
En la manga blanca del destino... una cornucopia de lo mejor de la relojería artesanal de los años 70 y 80 procedente de los santos salones de Piaget, Audemars Piguet, Vacheron Constantin, Patek Philippe y Rolex. Fotos Archivos Goldammer.
Y para que quede claro: también los tendríamos en stock si no estuvieran de moda ahora mismo, pero el aumento del interés ayuda a sacarlos de las cajas fuertes de los bancos y ponerlos en nuestras manos. Hace cuatro años era difícil encontrar cualquier reloj de pulsera Patek, VC o AP con buen aspecto, por no hablar de cualquier Piaget. Pero volvamos a las cifras: ¿Cuántos relojes por marca vendimos en los últimos años?
Figura 3. Marcas más populares vendidas en Goldammer desde 2021.
En general, nuestras marcas más vendidas desde 2021 son Omega (20,5%) y Rolex (19,3%), seguidas de IWC (10,9%), Vacheron (10,2%), Patek (8,0%), Cartier (5,5%), AP (5,2%) y Universal Geneve (4,4%). Pero esta clasificación (figura 3, panel derecho) vuelve a ocultar, por supuesto, las minúsculas variaciones que hemos tenido a lo largo de los años (figura 3, panel izquierdo). Con una excepción quizá; Omega ha sido una parte muy estable de nuestra cartera (18-25%) que cubre predominantemente la gama de precios más asequibles.
Pero también vemos surgir algunas de las macro y microtendencias en nuestras propias acciones. Tomemos por ejemplo Rolex: han sido el superventas - con diferencia- en 2022, pero hasta ahora han bajado a un 4º puesto compartido en 2025. En este momento, Rolex sólo aventaja en una venta al ya mencionado Piaget de 2021. Por otro lado, Patek Philippe ha pasado de sólo cuatro piezas vendidas en 2021 al puesto nº 2 este año. Una trayectoria muy similar a la de Audemars Piguet, por cierto. Y todas las evoluciones de estas marcas forman parte de nuestra cartera en constante evolución.
Las referencias Patek Philippe Golden Ellipse son un favorito silencioso en nuestra oficina. Son minimalistas pero únicas, sutiles pero francas. La mezcla de diseño perfecta para un grupo de frikis del vintage que buscan esa sensación especial y clásica del vintage. Por supuesto, también es un beneficiario de la expansión de nuestros esfuerzos, ya que pueden llegar a ser bastante caros muy rápidamente (véase también [aquí]). Foto Tienda Goldammer.
Este interés momentáneo por este estilo particular de relojes - el "vicio de Rostock" - también dio lugar a otro pequeño cambio en nuestra oferta: Los relojes en stock se rejuveneció ligeramente...
Seguimos centrados en la era del diseño de mediados de siglo, no es que de repente nos hayamos pasado al neovintage. Sin embargo, mientras que durante 2022 (26,9%) y 2023 (22,9%) los años 60 lideraron el resto de décadas, ahora vemos que los 70 prevalecen más en 2024 (30,0%) y 2025 (27,9%). Eche un vistazo a continuación: ¿Qué épocas del diseño se vendieron más en los últimos años?
Figura 4. Proporción de relojes vendidos en Goldammer por década entre 2022 y 2025.
4) ¿A quién vendemos?
Este último dato es uno de los más interesantes que puedo compartir con usted. Por supuesto no daré nombres pero lo que sí podemos ver son los países a los que se dirigen nuestros relojes. Tenemos nuestra sede en el norte de Alemania, pero somos un vendedor de relojes exclusivamente en línea. Esto significa que atraemos a un público algo mundial de coleccionistas, entusiastas y amantes de lo vintage por primera vez.
El mapa... Cada aguja representa una venta en 2024.
En nuestra última entrada del "Diario del relojero" ya pudimos mostrar que nuestra clientela europea y, sobre todo, alemana es bastante numerosa, pero los estadounidenses estaban a la cabeza de todos ellos: el 24,8% de todos nuestros relojes se dirigían al otro lado del Atlántico en 2021/22. ¿Cómo cambió la distribución de los destinos de venta en 2023/24?
Figura 5. Los 15 destinos principales de las ventas de relojes en Goldammer en 2021/22 y 2023/24.
Los 5 destinos principales se mantuvieron idénticos a lo largo de los años: #nº 1 EE.UU., nº 2 Alemania, nº 3 Francia, nº 4 Reino Unido, nº 5 Italia. Pero ya se puede ver a simple vista que sus proporciones cambiaron. EE.UU. aumentó del 24,8% al 28,0%, Alemania (24,0% -> 12,1%), Francia (13,1% -> 10,3%), Reino Unido (9,6% -> 7,6%) e Italia (7,2% -> 2,6%) sin embargo descendieron a lo largo de los años.
Si lo piensa bien... el descenso en algunas regiones centrales indica que la distribución se está ampliando. Del mismo modo, la categoría "Otros" ha pasado del 14,0% al 26,9% actual. O dicho en términos no estadísticos ¡Nuestra audiencia es cada vez más global! Esto es fantástico.
Antes de llegar a la conclusión sólo quería compartir uno de mis destacados personales de la categoría ligeramente más asequible... Un precioso Vacheron Constantin de los años 40 con números de cuarto Breguet y esfera bicolor, 29 mm de grandeza vendido originalmente en EE.UU. hace unos 80 años. Qué joya y mi enhorabuena al afortunado comprador. Foto Archivos Goldammer.
5) ¿Qué hemos aprendido?
Para mí, personalmente, es un placer formar parte del mundo Reloj Antiguo . Y ver de primera mano cómo evoluciona y se expande es un privilegio. En Goldammer sólo somos una ondulación en el vasto océano del mercado relojero, pero las mareas nos afectan tanto como a todos los demás.
Para dejarlo claro: ver estos giros y cambios en nuestra cartera en los últimos años se debe sólo en parte a nuestros propios planes e intenciones. Lo que hacemos -y siempre hemos hecho- es almacenar lo que nos gusta. Y nos gustan los relojes impresionantes tanto en diseño como en estado. Si el mercado no ofrece más en una determinada franja de precios o para una marca específica, no lo compraremos.
Nunca se trató de una cuota sobre determinadas características... Si no nos gusta un reloj, no lo almacenamos. Excelente calidad y ese específico "uh lala" vintage es lo que necesitamos. Como lo que se encuentra en este Universal Geneve Uni-Compax 124103 de principios de los años 50, recientemente vendido. Foto Archivos Goldammer.
Afortunadamente, con un éxito y un alcance cada vez mayores, las oportunidades de ver, manejar y mover relojes asombrosos y poco vistos no hacen más que aumentar. Y eso es todo lo que queremos hacer: ¡Llevar los relojes que nos encantaría llevar a las personas que los aprecian y aprecian en cada momento de cada día que se los ponen en la muñeca!
Hacemos las cosas de forma diferente aquí en Rostock, a la mayoría de ustedes les gusta y ¡nunca daremos eso por sentado!
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