Los días 23 y 24 de abril, el Grupo Monaco Legend ofreció un total de 273 lotes en el inmaculado Hotel Meridien de Mónaco. Ha sido un gran éxito, ya que el Grupo vendió más del 90% de sus relojes por unos ingresos totales de 20.070.570 euros. Pero no hablemos sólo de los relojes de alta gama. A mí me surge la pregunta: ¿Qué podemos aprender del éxito de todas las piezas vendidas? Además de los excelentes envíos de la casa, ¿qué relojes han impulsado esta venta? ¿Cuál ha sido la historia detrás de los lotes que no se vendieron por seis cifras y qué podemos esperar ver en el futuro?
10 de mayo de 2022
Éxito de Stella(r) en la subasta del Monaco Legend Group
Marcus Siems @siemswatches
Coleccionista, autor, analista de datos
Los días 23 y 24 de abril, el Grupo Monaco Legend ofreció un total de 273 lotes en el inmaculado Hotel Meridien de Mónaco[catálogo]. Ha sido una de las primeras grandes subastas de este ciclo de primavera y la primera en el continente europeo. Y a todas luces ha ben un éxito sin precedentes para la casa.
En el transcurso de las tres sesiones, el Grupo vendió más del 90% de sus relojes por unos ingresos totales de 20.070.570 euros[1]. Ninguna otra subasta de relojes de la casa se acercó siquiera a esa cifra. Ahora surge la pregunta: ¿Qué podemos aprender de esta historia de éxito? Además de los excelentes envíos de la casa, ¿qué piezas impulsaron esta venta? ¿Y qué tendencias vemos surgir fuera de los lotes de seis cifras?
No es el típico lote de Rolex de alto nivel y gran atención en una subasta, pero este Bubbleback Ref. 3372 alcanzó un precio tres veces superior a su estimación. Foto Lote 135
Definir el éxito de un solo reloj vendido en subasta no es trivial. El valor global es una variable, sí. Pero sólo hay un puñado de relojes de un millón de dólares. Acaparan la atención de los medios, pero no se puede ofrecer sólo lo mejor de lo mejor. Además, la faceta que puede estar pasando por alto con estos lotes es la apuesta que hace la gente con los relojes cada vez más valiosos con el paso del tiempo.
Por lo tanto, al coleccionista medio también le interesan los relojes que superan las expectativas. Ahora mismo sólo estamos examinando una sección transversal del mercado de subastas, por lo que la mejor aproximación a "expectativas superadas" es la relación entre el precio realizado* y la estimación(baja)**.
Figura 1. Relación precio-estimación de la subasta del Monaco Legend Group de abril de 2022 como cuantificación de las expectativas superadas por lote**. Las líneas discontinuas de color indican la media por sesión.
Tomando las tres sesiones en conjunto, la relación media entre precio y estimación es de alrededor de 1,62. Esto significa que el precio medio del martillo está aproximadamente un 62% por encima de la estimación baja. Si se consideran las tres sesiones individualmente, esa proporción es algo igual en las dos primeras sesiones - 1,52 y 1,49 para la sesión 1 y 2 respectivamente - y aumenta en la última sesión hasta 1,88.
De la distribución se desprende claramente que sobre todo los Rolex Day-Date "Stella" (lotes 264-272) han sido un gran éxito. Estas joyas Rolex de metal precioso con esfera esmaltada de los años 80 se vendieron por entre 2,3 y 6,6 veces su estimación más baja.
Rolex tuvo un gran éxito en Mónaco, el 22% de sus piezas se vendieron por el doble de su estimación más baja, la mayoría de ellas en metales preciosos. Foto Lote 271, Rolex 18038 azul "Stella" dial Day-Date en oro amarillo superando su baja estimación en casi 6x.
Rolex es una marca de moda, pero este resultado dista mucho de ser trivial. Todo el mundo conoce el éxito en el mercado gris de los modelos clásicos deportivos de acero de Rolex, pero que estos relojes informales de vestir de oro amarillo y platino funcionen tan bien es una novedad, una apreciación novedosa para el Day-Date.
Y esto vale también para otros modelos Rolex de la subasta: los relojes Rolex de metales preciosos se vendieron por un 60% y las piezas Rolex de acero por un 47% por encima de sus estimaciones respectivas. De este modo, los precios de las piezas Rolex de acero parecen estar bastante bien establecidos, lo que no ocurre tanto con las de metales preciosos.
Distribución de los lotes "Over-Performer" en la subasta MLG Spring 2022 por marca. Un lote "over-performer" se define como aquel que se ha vendido por el doble o más de la estimación más baja. Foto MLG Lote 139, un precioso cronógrafo Vacheron Constantin Ref. 4178 de los años 40, un arquetipo de diseño recurrente para la marca.
Pero aún hay resultados que discutir más allá de Rolex: en total 50 de los 273 lotes superaron el doble de su estimación baja, y 27 de ellos de marcas que no se llaman Rolex. La mejor del resto aquí es Vacheron Constantin - 8 (de 17) lotes ofrecidos aplastaron su estimación. Este 47% es una tasa muy superior a la de Rolex, con un 22%.
Yo diría que es justo afirmar que Vacheron Constantin también ha salido definitivamente ganadora de esta subasta. Puede que sus ingresos globales sólo hayan ascendido a algo más de 600.000 euros (~3%), pero su rendimiento ha estado por encima de las esperanzas de los expertos.
Vacheron Constantin funcionó especialmente bien durante la subasta: casi la mitad de las piezas se vendieron por el doble de su estimación más baja. Foto MLG Lote 48un Ref. 2215 Vacheron Constantin Royal Chronometer de 1978
Sin duda se trata de una pequeña muestra por ahora, pero a medida que vayan llegando más y más resultados podremos estar atentos a si las direcciones que hemos visto hasta ahora resultan ser tendencias sólidas. La pregunta sigue siendo si el éxito del Day-Date aquí impulsará los precios en las próximas subastas.
* Aquí, tomo el precio sin prima - el llamado "precio de martillo"
** Ciertamente hay problemas con fijarse sólo en la estimación: Algunas casas de subastas son más propensas a fijar las estimaciones a la baja para fomentar una guerra de pujas frente a otras casas que se ciñen más al valor real, por ejemplo. Tengamos esto presente cuando hablemos de tendencias basadas en estimaciones. Aquí nos centramos especialmente en las "estimaciones bajas", ya que tienen algunas implicaciones vinculantes: la reserva (precio mínimo) tiene que ser inferior o igual a la estimación baja.
Referencias
[1] Exclusive Timepieces; Monaco Legend Group, Mónaco;
https://www.monacolegendauctions.com/auction/exclusive-timepieces-sessionsi-ii-iii-28
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