2025 年 4 月 10 日

鐘錶經銷商日記第二部分 - Goldammer 賣出了多少鐘錶？

    Marcus Siems @siemswatches
    收藏家、作家、資料分析師

又到了這個時候。我們揭開帷幕，讓您一窺 Goldammer 的內部運作。來和我一起進入我們的德國北部古董腕錶大廠的核心...

自從在美國的 第一項 進入腕錶經銷商的日記，我們經歷了許多改變，不只是與腕錶有關。從地點開始，我們遷出了羅斯托克的「市中心」，搬到了風景如畫的 Goldammer 大宅 - 一棟老校長的房子。 從 19 世紀末開始，加入了北方和普魯士的元素。

位於羅斯托克市郊的 Goldammer 大宅。

但這不僅僅是地點的問題。我們現在賣的是肩帶。自 2023 年 6 月起，又有 5 位新成員加入團隊： Martin(銷售主管，23 年 6 月）、 安德烈(產品主管，24 年 1 月）、 Stephie Goldammer(後勤辦公室，24 年 10 月，Felix 的妻子），以及 Ronny(電子商務經理，25 年 1 月）擠滿了新辦公室。總共 8 位 Goldammer 成員...

1) 我們銷售多少手錶？

我們有很多饑餓的人要養！這表示我們也得賣出一些手錶。幸運的是，在過去幾年裡，我們一直都有在賣表：在 23 年夏天（當我們最後一次檢查時），我們每月賣出 25 到 40 塊手錶。自 24 年夏天起，我們每月的銷售量已超過 50 塊！詳情如下： 從 2021 年到今天，我們每月賣出多少塊腕錶？

圖 1. 2021 年至 2025 年 3 月期間 Goldammer 每月售出的手錶。

自 2021 年 1 月至 2025 年 3 月中旬，我們共售出 共售出 1,487 塊古董錶!而幸運的是，這段期間一直在成長和擴張。右側的 「龍捲風之眼 」圖形呈螺旋狀向外擴展：四年前，我們僅從幾隻腕錶起步，但現在每天售出約 2 隻腕錶。 現在每天售出約 2 隻腕錶 !!因此，我們的庫存以及世界各地眾多鐘錶愛好者的收藏都在不斷增加。

在放大鏡下觀察 1,487 隻腕錶和四年多的業務：為新一輪的分析奠定了堅實的基礎，也為我們的生計提供了豐碩的成果。因此，現在也是時候向每一位客戶、每一位腕錶經銷商、每一位傳播訊息的人，以及每一位一路上加入我們的人說聲謝謝。

透明度一直是我們的核心原則。在我們看來，透明地報告腕錶的各個方面以做出明智的決定是最基本的要求。我們也需要對我們自己和我們的業務保持透明。您在與誰交易？我們的銷售詳情是什麼？我們的專業知識是什麼？我們又是如何穿越不確定市場的浪潮？讓我們一探究竟，如果您有任何問題，可以隨時透過社群媒體(@goldammer.me, @SiemsWatches)，並透過 電子郵件.

在過去的幾年裡，我們很幸運地在辦公室裡發現了許多亮點。其中之一就是這枚 1980 年代的 Rolex Octagon Cellini 4350，木質錶盤、拉絲鏡面錶殼以及舒適得難以形容的錶鏈。照片 Goldammer 商店.

2) Goldammer 的古董錶要多少錢？

But let's get back to watches; many, many beautiful vintage watches. We've had a myriad of amazing watches in the entry-level range (<4,000Eur) and could also acquire and sell some ultra-rare and special pieces on the higher end of the spectrum. 

Generally, I believe we got something for everyone who's looking for a serious and cool vintage gem. Over 47% of our watches come in this (subjectively defined) entry-level bracket (<4,000Eur). Overall, 36% of pieces sold between 4,000Eur to 8,000Eur; 15% between 8,000Eur and 16,000Eur; which leaves about 2% of pieces to the 16,000Eur+ range. Now, a closer look at how did sales prices evolve between 2021 and today?

圖 2. Goldammer 2021 年至 2025 年 3 月的古董錶價格。

然而，為您提供整體數字當然會隱藏價格隨時間變化的動態。如果我們再深入一點，就會發現過去幾年的平均價格確實有所上升。雖然 50%的腕錶售價2021年，50%的腕錶售價介乎2,000至3,000歐元之間，但從2024年起，中位數價格已超過4,000歐元，2025年更超過6,000歐元。 2025年超過6,000歐元。.這種趨勢在高端腕錶中也很明顯： 自2024年起，最昂貴的5%腕錶售價在15,000歐元或以上。在 2023 年之前，最昂貴的腕錶售價為 6,500 歐元以上。

價格上漲在某種程度上可以解釋為通貨膨脹和市場動力，但這背後還有其他原因。我們明確地開始將我們的目錄向高檔市場轉移，同時保持入門級庫存的強勁。換句話說，我們開始囤積更昂貴的腕錶。

過去幾個月我們售出最有趣的腕錶之一 - 1970 年代百達翡麗 3649 黃金配黑色縞瑪瑙錶盤。我們只能處理和移動的東西，因為我們擴展到一個更高的價格區段。照片 Goldammer 檔案庫.

3) 但賣出的是什麼手錶？

我們如何擴充庫存？嗯，其中一方面是最近的趨勢，總覺得非常符合我們自己的品味和喜好：1970 和 80 年代的純計時手鏈腕錶。在原本極度簡約的設計中加入不必要的華麗，創造出非常特別的誘惑。以常理包裝的奢華。這些腕錶的共通點幾乎都是以精緻的貴金屬錶殼包覆乾淨簡約的錶盤。不同的錶殼表面處理、形狀、錶盤材質和錶鏈結構的組合幾乎構成了獨特設計的無限可能。這些「Rostock Vice」腕錶是您表達個人風格的最後一筆。

在命運的白色衣袖上......來自 Piaget、Audemars Piguet、Vacheron Constantin、Patek Philippe 和 Rolex 等神聖殿堂的 1970 和 1980 年代最優秀的手工製錶作品。圖片 Goldammer 檔案庫.

而且要說明的是，如果這些腕錶現在不熱賣，我們也會有存貨，但對這些腕錶的興趣激增，有助於讓它們走出銀行保險庫，落入我們手中。四年前，您很難找到任何好看的 Patek、VC 或 AP 手環腕錶，更別說伯爵了。回到數字上： 過去幾年，我們每個品牌賣出了多少塊腕錶？

圖 3. 自 2021 年起在 Goldammer 銷售的最熱門品牌。

總體而言，自 2021 年以來，我們銷售量最高的品牌是歐米茄 (20.5%) 和勞力士 (19.3%)，其次是 IWC (10.9%)、江詩丹頓 (10.2%)、百達翡麗 (8.0%)、卡地亞 (5.5%)、AP (5.2%) 和 Universal Geneve (4.4%)。當然，這個排名（圖 3，右圖）再次掩蓋了多年來的微小變化（圖 3，左圖）。也許有一個例外；歐米茄在我們的產品組合中佔有非常穩定的比例 (18-25%)，主要涵蓋價格較相宜的產品。

但我們也看到一些宏觀和微觀趨勢也出現在我們自己的股票上。以勞力士（Rolex）為例：它們一直是最暢銷的------。 到目前為止，勞力士在 2022 年的銷量僅次於伯爵，但在 2025 年則跌至第四位。在這一點上，勞力士只比上述 2021 年的珍貴鳥伯爵高出一隻。另一方面，百達翡麗從 2021 年僅售出 4 隻發展到今年的第 2 位。這與愛彼的發展軌跡非常相似。所有這些品牌的發展都是我們不斷變化的產品組合的一部分。

百達翡麗 Golden Ellipse 系列腕錶是我們辦公室的靜態最愛。它們簡約而獨特，含蓄而直率。對於一群尋找特殊而經典復古感覺的復古書呆子來說，這是完美的設計融合。當然，它也是我們努力擴展的受益者，因為它們可能很快就變得相當昂貴（請參閱[......]）。這裡]).圖片 Goldammer 商店.

對於這種特殊風格的腕錶 - "Rostock Vice" - 的一時興趣，也讓我們的產品有了另一個小轉變：腕錶 庫存變得稍微年輕...

我們仍專注於世紀中期的設計時代，並非突然轉向新古典主義。儘管如此，在 2022 年 (26.9%) 和 2023 年 (22.9%) 期間，1960 年代領導所有其他年代，我們現在看到 1970 年代在 2024 年 (30.0%) 和 2025 年 (27.9%) 更為盛行。請看下面： 在過去幾年中，哪些設計年代最熱賣？

圖 4. 2022 年至 2025 年間，Goldammer 按年代劃分的已售手錶比例。

4) 我們的銷售對象？

最後一點是我可以與您分享的最有趣的資訊之一。當然，我們不會點名，但我們可以看看我們的腕錶銷往哪些國家。我們的總部設在德國北部，但我們是線上腕錶銷售商。這意味著我們吸引了世界各地的收藏家、愛好者和初識古董錶的愛好者。

地圖...每一根針都代表 2024 年的銷售。

在上一篇 「鐘錶經銷商日記」中，我們已經可以看到我們的歐洲客戶群，尤其是德國客戶群相當龐大，但美籍美國人卻是其中的佼佼者：在 2021/22 年度，我們所有的腕錶中有 24.8% 是從大西洋運來的。 在 2023/24 年度，銷售目的地的分佈情況有何變化？

圖 5. 2021/22 & 2023/24 年 Goldammer 鐘錶銷售前 15 名目的地。

這幾年來，前五名的目的地維持不變： #第 1 名美國、第 2 名德國、第 3 名法國、第 4 名英國、第 5 名義大利..但您已經能夠用肉眼看到它們的比例發生了變化。美國從 24.8% 增加到 28.0%，德國 (24.0% -> 12.1%)、法國 (13.1% -> 10.3%)、英國 (9.6% -> 7.6%) 和義大利 (7.2% -> 2.6%) 則逐年下降。

如果您仔細想想......幾個樞紐地區的減少顯示出分佈越來越廣。同樣地，「其他」類別也從 14.0% 上升到現在的 26.9%。或者用非統計的方式來說： 我們的觀眾越來越全球化！這真是太棒了。

在結束之前，我只想與大家分享我個人最喜歡的一款價格稍高的腕錶......一枚可愛的 1940 年代江詩丹頓錶，配備寶璣刻度數字和雙色錶盤，29 毫米，80 年前在美國出售。真是一件珍品，恭喜這位幸運的買家。照片 Goldammer 檔案庫.

5) 我們學到了什麼？

對我個人而言，能成為古董錶世界的一份子，是我的榮幸。親眼目睹它如何演變和擴展是我的榮幸。我們 Goldammer 只是鐘錶市場汪洋大海中的一朵漣漪，但潮汐對我們的影響不亞於其他人。

為了說明這一點：近幾年來，我們的產品組合出現這些轉變和變化，部分原因是由於我們自己的計劃和意圖。我們所做的，也是一直以來所做的，就是囤積我們喜歡的產品。我們喜歡無論在設計或狀態上都令人驚艷的腕錶。如果市場上沒有更多某一價位或某一品牌的腕錶，我們就不會購買。

我們從來沒有為某些功能設定配額...如果我們不喜歡某款腕錶，我們就不進貨。我們需要的是卓越的品質和獨特的復古 "uh lala"。就像最近售出的這枚 Universal Geneve Uni-Compax 124103，來自 1950 年代早期。圖片 Goldammer 檔案庫.

值得高興的是，隨著越來越多的成功和影響力，觀看、操作和移動令人驚嘆和罕見的腕錶的機會越來越多。而這正是我們想要做的：將我們最想佩戴的腕錶送給那些懂得欣賞和珍惜腕錶的人，讓他們在佩戴腕錶的每一天的每一刻都能感受到腕錶的魅力！

我們在 Rostock 的做法與眾不同，你們大多數都喜歡這樣，我們絕不會認為這是理所當然的！

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