حسنًا، هذه قصة عن الأرقام الكامنة وراء شغفنا بالساعات العتيقة. ما الذي يمكن أن نتعلمه عن هويتنا وعملائنا وعالم الساعات العتيقة بمجرد النظر إلى القطع التي بعناها على مدار العامين ونصف العام الماضيين؟ إنه شغفي بالإحصائيات والساعات معاً. انضموا إليّ في هذه النظرة الرائعة خلف كواليس أحد أروع تجار الساعات العتيقة في ألمانيا - نحن. خذ هذا على أنه الوضع الراهن، وأعتقد أنه سيكون من الرائع أن نرى كيف سيتغير ذوقنا وبالتالي هذه الأرقام على مر السنين. سوف نتطور كما سيتطور السوق وزبائننا وإمكانياتنا... أعتقد أنني سأحتاج إلى القيام بذلك مرة أخرى. في غضون سنوات قليلة
02 أغسطس 2023
يوميات بائعي الساعات - ساعات Goldammer كلاسيك
ماركوس سيمز @Siemswatches
جامع، ومؤلف، ومحلل بيانات
لدينا الكثير من الساعات العتيقة المذهلة... الكثير جداً. لقد وصل الأمر إلى درجة أنه بدون مسك الدفاتر المتقدمة لن نتمكن من تتبع جميع الساعات الجميلة وتاريخها. ولكن انتظر، أليست هذه طريقة أخرى للقول إنه يمكنني إجراء بعض التحليلات المسلية حول ما نبيعه وما نبيعه وما قد نبيعه في المستقبل؟
في Goldammer Vintage Watches، نحن في Goldammer Vintage Watches نتميز بالشفافية*. ونريد اليوم أن نسمح لكم يا رفاق بإلقاء نظرة خلف الستار معنا ورؤية ما نبيعه بشكل منهجي.
لماذا يجب أن نفعل ذلك؟ في النهاية، سيخبركم ذلك يا رفاق بما نهتم به، وما هي القطع التي تجعل قلوبنا تتسارع، وأين تكمن خبرتنا (كما نأمل) وما هي هويتنا. إنها خدمتنا الخاصة وشيء عزيز على قلوبنا. لذا يجب أن نسأل بالأحرى لماذا لا نفعل ذلك؟
مرحباً بك في مكتبنا هنا في روستوك، ألمانيا.
إذن هذه هي خدمتنا الخاصة من وراء الكواليس، خدمتنا الخاصة لكم - مجتمعنا المتنامي باستمرار. سأتناول هنا لمحة عامة عن جميع الساعات التي تم بيعها من خلالنا منذ عام 2021 حتى اليوم (حسناً، يوليو 2023، إذا قرأت هذا لاحقاً) مجيباً على العديد من الأسئلة الملحة التي قد تهمك. كم عدد الساعات التي تم بيعها؟ من أي ماركة؟ من أين يأتي عملاؤنا؟ وبالطبع... كم...؟
1) كم عدد الساعات
على مدار العامين والنصف الماضيين بعنا ما مجموعه 597 ساعة. ساعات عتيقة وفريدة من نوعها. 168 منها في 2021، و219 في 2022 وحتى الآن 210 هذا العام. لذلك نرى ارتفاعًا واضحًا - مرحى! ولكن الآن التفاصيل:
الشكل 1. توزيع الساعات المباعة من Goldammer Vintage Watches منذ عام 2021 وحتى اليوم.
بشكل عام، قمنا ببيع ما بين ساعة واحدة و41 ساعة، بمعدل 19 ساعة شهرياً. أي حوالي ساعة واحدة في كل يوم عمل. وهو أمر إيجابي للغاية بالنسبة لنا، حيث لم نبع أقل من 10 قطع/شهر منذ يناير 2022، كما أننا لم نبع أقل من 20 قطعة/شهر منذ سبتمبر من العام الماضي.
فيما يتعلق بما نبيعه. قد لا يكون من المفاجئ أن العلامة التجارية الأكثر مبيعاً للساعات هي رولكس، حيث تأتي كل رابع ساعة نبيعها تقريباً من الشركة المصنعة في جنيف (23%). ومع ذلك، لا تأتي أوميغا خلفها بـ 22%، تليها IWC (13%)، ثم فاشرون كونستانتين (8%)، وجايجر- لوكولتر (7%)، ويونيفرسال جنيف (4%)، وكارتييه (4%).
الموديلات الثلاثة الأكثر مبيعًا على موقعنا الإلكتروني - ساعات أوميغا كونستيليشن ورولكس ديت جست وساعات أوميغا كونستيليشن رولكس ديت جست وساعات آي دبليو سي كال.89. الصور أرشيفات Goldammer.me.
ولكن ليست العلامات التجارية وحدها هي التي تحدد التصاميم التي نعشقها كثيراً... بل الزمن نفسه. إن روح العصر جزء من السحر الذي نبحث عنه في الساعات العتيقة. لذا يمكننا تقسيم كل هذه الساعات حسب عقد الإنتاج.
الشكل 2. توزيع ساعات Goldammer مجمعة حسب سنة الإنتاج.
أكثر التصاميم التي نميل إلى اقتنائها هي ساعات فساتين منتصف القرن. صُنع حوالي 27% من القطع التي نبيعها خلال الستينيات و23% أخرى خلال السبعينيات. تليها ساعات الخمسينيات والأربعينيات بنسبة 14% و13% على التوالي. ومع ذلك، دعونا نضع في اعتبارنا أنه كلما زاد عمر الساعات، قلّت احتمالية العثور على أمثلة جيدة متاحة. وبعبارة أخرى، فإن الأربعينيات هي حقًا العقد الذي لا يمكننا الابتعاد عنه والذي يجعل قلوبنا تخفق بشدة! لكن ساعات الستينيات والسبعينيات الغريبة ليست سيئة أيضاً... يا رجل، لا يمكنك حقًا أن تجعلني أختار!
2) إلى أين نبيع بالفعل؟
يقع متجرنا في مدينة روستوك الرائعة. تقع في الشمال الشرقي من ألمانيا، مباشرةً على بحر البلطيق، وكانت لؤلؤة كل من الرابطة الهانزية والجمهورية الديمقراطية الألمانية (DDR). ومع ذلك، فإن قاعدة عملائنا ليست "محلية" بالضبط... إلى جانب ربما التجارة الداخلية بين الحين والآخر لكاتب مدونة معين. فنحن أولاً وقبل كل شيء متجر على الإنترنت ويمكننا بكل سرور الوصول إلى عشاق الساعات العتيقة في جميع أنحاء العالم.
الشكل 3. توزيع أفضل 15 وجهة عالمية للساعات المباعة في العالم
من المدهش قليلاً أن الولايات المتحدة وليس ألمانيا هي الموقع الأول في قائمتنا. نعم، لقد أشرت للتو إلى أن الإنترنت عالمي... ولكنك ما زلت تعتقد أنك قد تصل إلى الأشخاص من حولك بشكل أسهل. في النهاية، حتى خوارزميات وسائل التواصل الاجتماعي تأخذ المسافة الجغرافية في الاعتبار في شبكاتها. لذا يبدو أننا نضرب على الوتر الحساس في الجانب الآخر من المحيط الأطلسي. تحتل فرنسا المركز الثالث في قائمتنا لكنها متأخرة قليلاً عن المركزين الأولين. أن نرى فرنسا متقدمة إلى هذا الحد ليس مفاجئاً جداً بالنسبة لنا حيث يشاع أن الفرنسيين يتمتعون بذوق رائع أيضاً؛) ولكننا سنتطرق في الواقع إلى الأذواق المحلية بعد قليل...
أحدث الساعات التي بيعت في الولايات المتحدة (يسار) وألمانيا (وسط) وفرنسا (يمين). في الجزء الداخلي يمكنك أن ترى العلامات التجارية الثلاث الأكثر طلبًا في كل سوق. الصور أرشيفات Goldammer.me.
إن الجزء المقنع من التحليل الذي يمكننا القيام به هنا هو تحليل هذه الأرقام بشكل أكبر ودمج بعض العوامل - ما هي العلامات التجارية الأكثر طلباً في كل من هذه الأسواق الثلاثة؟ وبالفعل هناك بعض التباين في الذوق المحلي. يبدو أن عملاءنا الألمان في هذه المرحلة هم الأكثر اهتماماً بساعات رولكس العتيقة، حيث إن كل ثلث الساعات التي يتم شراؤها وشحنها داخل ألمانيا هي ساعة رولكس (31%). ومن ناحية أخرى، يميل عملاؤنا الأمريكيون إلى أوميغا (24%) أكثر من رولكس (17%). ويبدو الفرنسيون مغرمين جدًا بساعات فاشرون كونستانتين (المرتبة الثالثة بنسبة 17%) وهي نسبة تفوق بكثير النسبة الإجمالية لساعاتنا من VC (8%).
3) كم ثمن ساعة كلاسيكية كلاسيكية عتيقة؟
أنا شخصياً لا أحب التحدث عن المال، ولكن بكل إنصاف، فهذا جزء من الهوية. هل نبيع ساعات المبتدئين أم الساعات الراقية؟ هذا سؤال حاسم بالفعل... لذا سأقوم باستثناء هذه المرة وسنرى في النهاية كم يتطلب الأمر لامتلاك ساعة Goldammer عتيقة.
الشكل 4. توزيع متوسط السعر حسب الشهر للساعات الكلاسيكية المباعة في Goldammer Vintage Watches.
أزعم أننا نقدم ساعات في النطاق السعري المعقول التكلفة إلى الفاخر العتيق. يكلفك متوسط سعر الساعة أقل بقليل من 4000 يورو. بدءاً من أقل من 1700 يورو (أقل 5%) وأغلاها ثمناً فوق 7700 يورو (أعلى 5%). وإجمالاً، بعنا 64 ساعة (11%) بسعر 2000 يورو أو أقل و11 ساعة (2%) بسعر يزيد عن 10000 يورو (معظمها خلال الـ12 شهراً الماضية).
واحدة من أرخص الساعات وأغلاها سعراً حتى الآن: ساعة أوميغا سكاراب لوج 1930 من أوميغا (على اليسار) بأقل من 1500 يورو، وساعة رولكس داي ديت 18038 ذات الميناء الأسود (على اليمين) بأقل من 20 ألف يورو بقليل. الصور أرشيفات Goldammer.me.
بإلقاء نظرة فاحصة على التوزيع يمكننا أن نرى بعض الاتجاهات الناشئة. أولاً، ارتفع متوسط (متوسط) سعر الساعات لدينا بشكل طفيف فقط من 3000 يورو (أوائل عام 2021) إلى حوالي 3500 يورو (2023) - أي أقل من 20% وهو ما يمثل الزيادة الطبيعية التي شهدناها في أسعار الساعات القديمة خلال تلك الفترة. ثانياً، التطور الأقوى الذي لاحظناه بالفعل في النطاق السعري الأعلى. فقد ارتفعت أغلى 5% من القطع الأغلى من 5600 يورو (أوائل عام 2021) إلى ما يزيد عن 8900 يورو (2023) - بزيادة قدرها 58%. ثالثاً، يصبح هذا الاتجاه أفضل إذا ألقينا نظرة فاحصة على المبيعات الإجمالية. من 48,000 يورو مبيعات شهرية في أوائل عام 2021 إلى أكثر من 140,000 يورو في عام 2023 حتى الآن. هذا نمو قوي - مرحى مرة أخرى!
4) هويتنا
حسناً، هذا نحن. على الأقل الأرقام وراء شغفنا بالساعات العتيقة. أعتقد أنه سيكون من الرائع أن نرى كيف سيتغير ذوقنا وبالتالي هذه الأرقام على مر السنين. سوف نتطور، كما سيتطور السوق وزبائننا وإمكانياتنا... أعتقد أنني سأحتاج إلى القيام بذلك مرة أخرى. في غضون سنوات قليلة. مع شغفي الإضافي بالإحصائيات، أريد ببساطة أن أنقل لكم أن هذا التحليل للأرقام مفيد ومثير للتفكير ومسلٍّ - بقدر ما هو جزء من نظرتنا إلى عالم الساعات العتيقة.
ولأنني أستطيع، سأنهي هذا الجزء بواحدة من أروع القطع التي قمنا ببيعها خلال العامين الماضيين. من المرضي دائماً أن نتعمق في أرشيفنا!
أتمنى فقط أن تكون نظرة ما وراء الكواليس مرضية. من الصعب وضع الدفء والاحترافية في مكتبنا بالإضافة إلى شغفنا للعثور على تلك الساعة التي لم يسمع بها أحد من قبل في أرقام، لكنني بذلت كل ما بوسعي لأقدم لكم كل ما تبقى. إذا كنتم تشعرون أن هناك جانباً فاتني فقط تواصلوا معي. يسعدنا دائماً مشاركة آرائنا وخبراتنا.
* على سبيل المثال، لا يزال لدينا جميع الساعات (بما في ذلك أسعارها المدرجة) التي بعناها على مدار العامين الماضيين مدرجة في أرشيفنا.
جميع الحقوق على النص والرسومات محفوظة للمؤلف.
