فبراير 06 2026

ما تعلمناه من عام 2025 عن تجارة الساعات القديمة

 فيليكس Goldammer GOLDAMMER
رئيس قسم التسويق

في لحظة وجيزة في أوائل عام 2025، بدا الأمر وكأن أحدهم قد أطفأ الأنوار بهدوء.

لسنوات طويلة، كانت الولايات المتحدة أقوى أسواقنا. كان شراء الساعات القديمة من أوروبا أمراً سهلاً، وكانت ضرائب الاستيراد معقولة، والطلب مستقراً.

ثم، بين عشية وضحاها، قفزت الرسوم الجمركية على الواردات من حوالي 5% إلى أكثر من 40%. وتباطأت الطلبات بشكل كبير. وتوقفت المحادثات. ومثل الكثيرين في عالم الساعات الفاخرة، بقيت لدينا أسئلة لم نجد لها إجابة فورية: هل هذا اضطراب مؤقت أم تغيير هيكلي؟

كان من المتوقع بالفعل أن يواجه سوق الساعات القديمة عامًا صعبًا. فقد حددت حالة عدم اليقين السياسي، ودورات اتخاذ القرار الأطول، والتردد المتزايد حول المشتريات عالية القيمة، معظم المشهد العام في عام 2025. ولم تؤدِ حالة التعريفات الجمركية سوى إلى جعل تلك التوترات الكامنة مستحيلة التجاهل.

ومع ذلك، إذا نظرنا إلى الوراء الآن، نجد أن عام 2025 لم يكن عام الانهيار بالنسبة لنا. بل أصبح عام الوضوح.

إنجاز شخصي، في ظل سوق متغير

في خضم تلك حالة عدم اليقين، حدث شيء يبدو أنه لا علاقة له بالموضوع.

في العام الماضي، وصل عدد متابعي حسابنا على Instagram إلى 500,000 متابع. نصف مليون شخص يتابعون أعمالنا وساعاتنا ووجهة نظرنا في هذا السوق. كان ذلك إنجازًا مهمًا جاء بهدوء، ولم تتضح أهميته إلا بعد مرور الوقت.

للاحتفال بهذه المناسبة، فاجأني شريكي في العمل مارك أمام فريقنا بأكمله. سلمني ساعة: ساعة رولكس Datejust 1601 Pie Pan من سبعينيات القرن الماضي، مصنوعة من الفولاذ والذهب الوردي بلونين، مع ميناء أسود. أنتجت رولكس هذا الطراز المصنوع من الذهب الوردي بلونين لفترة قصيرة فقط، ونادراً ما نرى نماذج منه اليوم. كانت هذه الساعة حلمي لسنوات.

الساعة نفسها كانت مميزة. لكن القصة وراءها كانت أكثر أهمية.

كان مارك قد اشتراها قبل عامين من أجل العمل. عندما رأيتها لأول مرة في ذلك الوقت، أتذكر أنني علقت — بشكل عفوي ودون تفكير عميق — على مدى روعتها. الذهب الوردي والفولاذ، الميناء الأسود، النسب. استمرت الحياة، وبقيت الساعة في المخزون، وفي النهاية نسيت أمرها تمامًا.

ما لم أكن أعرفه هو أنه لم يتم بيعها أبدًا. تذكر مارك تلك اللحظة، ووضع الساعة جانبًا بهدوء، وانتظر. اتضح أن الوقت المناسب كان هذا الوقت — لم يتم مشاركته بشكل خاص، بل مع الفريق بأكمله.

ما زلت أرتدي تلك الساعة كل يوم تقريبًا. ليس لأنها نادرة أو ثمينة، بل لأنها أصبحت تذكيرًا بالسبب الذي يجعلنا نفعل هذا. الساعات القديمة هي أشياء، نعم — لكنها أيضًا حاملة للذكريات والصبر والنية.

عندما يرفض السوق أن يظل ثابتًا

ومع ذلك، فإن اللحظات العاطفية لا توقف الأسواق.

عندما تم الإعلان رسميًا عن الرسوم الجمركية الجديدة على الواردات الأمريكية، كانت ردود الفعل فورية. لفترة من الوقت، توقفت الطلبات من الولايات المتحدة تقريبًا. فجأة، واجه العملاء الأمريكيون، الذين اعتادوا منذ فترة طويلة على دفع ضرائب استيراد تتراوح بين 3 و5 في المائة، تكاليف بدت تعسفية وغير مستقرة. والأسوأ من الأرقام نفسها كان التقلب المستمر — 15 في المائة في أسبوع، و40 في المائة في الأسبوع التالي.

في تلك اللحظة، لم تكن هناك أي استراتيجية تبعث على الاطمئنان. ولم تكن هناك أي توقعات تبدو موثوقة. لم نكن نعرف ما إذا كنا سنحقق أهدافنا لهذا العام، أو حتى كيف ستكون تلك الأهداف في ظل الظروف السائدة.

كانت هناك فكرة واحدة تتردد في ذهني: لو كان هذا سهلاً، لفعله الجميع.

تجارة الساعات القديمة ليست نسخة مبسطة من تجارة السلع الفاخرة. لا شيء يمكن قياسه بدقة. لا شيء يمكن تكراره. كل ساعة لها مشاكلها الخاصة من حيث الحالة، والخصائص التاريخية، وعقلية المشتري. لم يأت عام 2025 ليقدم هذه الحقائق، بل أزال ببساطة أي وهم بأنها يمكن تجاهلها.

اختيار ضبط النفس بدلاً من رد الفعل

في الأسواق غير المستقرة، يكون الإغراء بالرد السريع قوياً. وغالباً ما يكون هذا رد فعل خاطئاً.

اخترنا أن نبطئ من وتيرة العمل. ليس لأن الأعمال كانت تفشل، ولكن لأن الاستعجال كان سيكون رد فعل خاطئ. لم نضغط أكثر على الساعات. لم نخفض المعايير. لم نحاول تعويض عدم اليقين ببيع المزيد من الكميات بأي ثمن.

بدلاً من ذلك، ركزنا على ما كان لا يزال تحت سيطرتنا. قمنا بتعديل التوقعات، وأصبحنا أكثر انتقائية في اختيار المصادر، وحوّلنا اهتمامنا نحو التواصل والمحتوى الطويل بدلاً من الضغط.

في الوقت نفسه، أعدنا النظر في الجغرافيا.

أعمال عالمية أوسع نطاقاً وأكثر توازناً

بينما ظل السوق الأمريكي متقلبًا، قمنا بالاستثمار بشكل أكثر حذرًا في مناطق أخرى. ازدادت أهمية أوروبا والشرق الأوسط وأجزاء من آسيا. توسع موقعنا الإلكتروني ليشمل سبع لغات إضافية. تحسنت إمكانية الوصول إليه. أصبح العملاء الدوليون، الذين كانوا هامشيين في السابق، محوريين.

ما تلا ذلك لم يكن انتعاشًا دراماتيكيًا، بل إعادة توازن تدريجية.

بعد الصدمة الأولية، عاد السوق الأمريكي ليس إلى النمو الهائل، بل إلى الاستقرار. وبحلول نهاية عام 2025، ظل السوق الأمريكي أقوى سوق لنا، تقريبًا على غرار العام السابق. كان الاختلاف هيكليًا: لم يعد السوق الأمريكي يحمل عبء الأعمال بمفرده.

نمت مناطق أخرى بشكل كبير. انخفضت التبعية. أصبح العمل أكثر صحة.

النمو دون بيع المزيد من الساعات

تروي الأرقام قصة تبدو في البداية غير بديهية.

في عام 2025، ارتفعت الإيرادات إلى 4.5 مليون يورو، مقارنة بـ 3.35 مليون يورو في عام 2024. ومع ذلك، لم يتغير عدد الساعات المباعة تقريبًا: 517 في عام 2025، مقارنة بـ 511 في العام السابق.

ست ساعات إضافية. ما يقرب من مليون يورو إضافي في الإيرادات.

لم يكن ذلك نتيجة لبيع أكثر قوة. بل كان نتيجة لقرارات أفضل — اختيار أوضح، وموقع أقوى، وفهم أعمق لما يبحث عنه عملاؤنا بالفعل.

أيقونات راقية وأساسيات يومية

نعم، كنا نبيع ساعات نادرة وباهظة الثمن. ساعات رولكس داي-ديت بمينا خشبية. ساعات داتجست بمينا من عين النمر والعقيق والملخيت. ساعات أودمار بيغيه رويال أوكس بتصاميم مختلفة. ساعة باتيك فيليب نوتيلوس 3800 بسعر يتراوح بين أربعين وأربعين ألف يورو.

لا تزال هذه الساعات تجذب الانتباه، وسيظل هناك دائمًا من يجمعها. لكنها ليست العمود الفقري لأعمال تجارة الساعات القديمة المستقرة.

تلك القاعدة تكمن في مكان آخر.

جاء معظم حجم مبيعاتنا من الساعات الكلاسيكية القابلة للارتداء في النطاق السعري المنخفض إلى المتوسط الذي يتراوح بين أربعة أرقام. شكلت علامات أوميغا وكارتييه وإي دبليو سي وغيرها من العلامات التجارية المماثلة جوهر مبيعاتنا. هذه الساعات مصممة للارتداء وليس للتخزين — وهي قابلة للتجميع دون أن تكون موضوعًا للمضاربة، ومتاحة دون أن تكون قابلة للاستهلاك.

القطع الراقية تخلق الرؤية.
الساعات الكلاسيكية تخلق الاستمرارية.

في عام 2025، كانت الاستمرارية أكثر أهمية من العناوين الرئيسية.

سوق أصبح أكثر توازناً

تغير توزيع العلامات التجارية أيضًا. في عام 2024، كانت المبيعات موزعة بشكل متساوٍ نسبيًا، حيث استحوذت رولكس على حوالي 20٪، تليها باتيك فيليب وفاشيرون كونستانتين بنسبة 15٪ لكل منهما تقريبًا.

في عام 2025، أصبحت باتيك فيليب العلامة التجارية الأقوى من حيث الحصة السوقية، حيث تجاوزت 20٪ بقليل. واكتسبت أودمار بيغيه مزيداً من القوة. وظلت رولكس مهمة، ولكن أقل هيمنة. وحافظت أوميغا وفاشيرون كونستانتين على استقرار ملحوظ. وزادت كارتييه وبيجيه من حضورهما.

لم تهيمن أي علامة تجارية واحدة. نضج السوق.

الرؤية والوثوقية والنظرة بعيدة المدى

زار أكثر من مليون زائر موقعنا الإلكتروني في عام 2025. في الأعمال التجارية التي تعتمد على الإنترنت فقط، لا تؤدي الرؤية وحدها إلى تحقيق المبيعات. بل الثقة هي التي تؤدي إلى ذلك، والثقة تستغرق وقتًا.

قمنا بهدوء بطرح مجموعة صغيرة من منتجاتنا الخاصة، مثل أحزمة الساعات، ليس بهدف تحقيق الإيرادات بل كامتداد للعلامة التجارية. داخليًا، قمنا بإعادة هيكلة جهودنا التسويقية، مما سمح لنا بالتركيز بشكل أكبر على المحتوى الطويل والتعليم. بدءًا من عام 2026، نهدف إلى نشر مقطع فيديو متعمق كل أسبوع.

ما كشف عنه عام 2025 في نهاية المطاف

لم يكافئ عام 2025 السرعة أو الحجم. بل كافأ ضبط النفس والوضوح والصبر.

الساعات القديمة لا تزال صعبة. هذا العمل لا يزال صعباً.
لكن هذه الصعوبة ليست عيباً.

لو كان الأمر سهلاً، لفعله الجميع.