Hay literalmente cientos de casas de subastas que venden Relojes Antiguos y de segunda mano. en todo el mundo. Lo bueno es que en nuestra era moderna puede simplemente registrarse en todas estas subastas y probar suerte para conseguir y "ganar" su pieza grial. Sin embargo, si nunca lo ha intentado y aún le asusta un poco toda esta escena, le cubrimos e intentamos darle una breve introducción: "Lo que debe saber antes de comprar en subastas de relojes".
24 de mayo de 2024
Lo que debe saber antes de comprar en subastas de relojes - Guía para principiantes
Marcus Siems @siemswatches
Coleccionista, autor, analista de datos
El mundo es cada vez más pequeño y las posibilidades de encontrar su reloj grial están ahora al alcance de su mano. Comprar en línea es un aspecto central de la vida en la década de 2020 e incluso sectores establecidos y tradicionales -como la industria relojera suiza- están empezando a abrazar la virtud de la experiencia en línea[1]. Además, los jóvenes y apasionados distribuidores de relojes (vintage) están irrumpiendo en escena con canales de venta predominantemente basados en la web, sin las clásicas tiendas de ladrillo y mortero de antaño (enchufando descaradamente nuestra Tienda...).
Todo esto nos lleva a uno de los canales más consolidados para comprar Relojes Antiguos y de segunda mano: las casas de subastas. Las subastas han sido siempre el medio más utilizado para vender relojes interesantes, desde los básicos hasta las complicaciones de gama alta y las referencias más raras.
Figura 1. Distribución del volumen global de ventas en subasta entre 2018 y 2023. Cada vez se venden más relojes en subastas en los últimos años (el número de casas de subastas incluidas varía). Vemos que han alcanzado un volumen global de ventas de más de 700Mio $ anuales[2-3]. Esta cifra sigue siendo pequeña en comparación con el conjunto del mercado secundario, con un volumen global de 26.500 millones de dólares, pero constituye una interesante burbuja de relojes raros y poco comunes que, de otro modo, rara vez se verían en el mercado. Datos por cortesía de EveryWatch.
Pero hoy no quiero hablar de cómo deshacerse de sus relojes sino de cómo añadir piezas geniales a su colección. Con la creciente accesibilidad de pujar en línea, a través de aplicaciones o realizando pujas a distancia, el interés por comprar en una subasta no ha hecho más que aumentar en los últimos dos años. Hemos alcanzado niveles de más de 1.500 o incluso 2.500 pujadores en línea registrados en una sola subasta de relojes (por ejemplo, en Phillips Ginebra en los últimos años). Una tendencia que, por supuesto, también se ha visto alimentada por los años Covid.
Más allá de los números... es simplemente estimulante formar parte de una guerra de pujas y conseguir el reloj al final. Porque los relojes se compran en línea, pero los 'gana' en una subasta.
Claude Cohen en la tribuna para la subasta por parte de Monaco Legend Group de un Patek Philippe Calatrava de oro blanco en abril de 2024. Foto cortesía de Monaco Legend Group & Hodinkee.
Por supuesto, con tanta pasión, atractivo visual y acceso remoto, hay muchas cosas a tener en cuenta cuando se quiere participar en este ilustre mundo*. Así pues, me propongo ofrecerle un breve resumen de las cosas que debe saber antes de hacer su primera oferta**:
No pretendo hacer un repaso histórico de todas las casas de subastas, algo que ya se ha hecho muy bien en otras fuentes[4]. No obstante, podemos organizar el gran número de casas (sólo EveryWatch.com rastrea más de 250 de ellas) en tres categorías principales***: Global Players que organizan ventas en diversas oficinas repartidas por todo el mundo, Jugadores locales que celebran subastas en un solo lugar o país, y Sólo en líneaque se explica más o menos por sí mismo (véanse más abajo los enlaces a sus departamentos de vigilancia).
Actores mundiales
- Antiquorum - Bonham's - Christie's - Phillips - Sotheby' s -
Jugadores locales
- Artcurial (Francia) - Dr. Crott (Alemania) - Ineichen (Suiza) - Grupo Monaco Legend -
Sólo en línea
- (Catawiki) - (Ebay) - LoupeThis - Subasta de rosas -
Figura 2. Distribución de los relojes vendidos en Phillips en todo el mundo ordenados por material. Este gráfico es una adaptación de un artículo anterior sobre las preferencias regionales de vigilancia. Datos por cortesía de Phillips y Owen Lawton (@_oxwatch).
2) Presupuestos, tasas y primas
Cuando encuentre un catálogo de subasta en uno de estos sitios se le presentarán inmediatamente no sólo relojes, sino una multitud de números diferentes. Por un lado tiene las estimaciones:
Estimación baja y Estimación alta comprenden una horquilla de lo que la casa de subastas cree que debería valer un determinado reloj. Estas cifras *deberían* representar el valor de mercado aproximado de esa pieza en el momento de la venta, pero las casas de subastas a veces utilizan estimaciones especialmente bajas ("Teaser Estimates") para aumentar el compromiso de los pujadores potenciales. Porque parece que ese reloj podría ser una ganga.
Resultados de la reciente subasta Phillips Geneva Spring 2024. Tradicionalmente, Phillips es "culpable" de utilizar estimaciones "teaser" con bastante frecuencia. Esto provoca un mayor interés por los lotes y puede desencadenar una guerra de pujas, aumentando el precio de venta final. El credo es "dejar que el mercado decida el precio". Foto cortesía de Phillips Ginebra 2024.
El siguiente número es la Reserva. Se trata en realidad de un número que no se comparte públicamente con los pujadores, pero es la cantidad más baja por la que el vendedor está dispuesto a dejar escapar ese reloj. Aunque no conozca la cifra exacta, no puede ser superior a la estimación más baja.
Ahora imagine que usted fuera el mejor postor en un lote (un reloj) su puja final no será la cantidad que tendrá que pagar para recibir ese reloj. Encima viene la llamada prima del comprador. Describe la tarifa que usted paga a la casa de subastas por sus servicios (aprovisionamiento, catalogación, fotografía, marketing, etc.) que se computa en relación con su puja más alta:
0%: Ineichen - 10%: LoupeThis - 20% : Sotheby's - 25% : Antiquorum - Dr. Crott - 26%: Christie's - 27%: Phillips - 28%: Bonhams 30% : Monaco Legend Group
Y por último tenemos el IVA que viene aparte de todo esto, pero es cuestión de dónde viva y a dónde quiera que le envíen el artículo.
3) Establecer contacto con una casa de subastas
Bien, ahora que ha echado un vistazo al último catálogo y quiere participar en la subasta. Como he mencionado antes, básicamente todo se puede hacer en línea en estos días. Sólo tiene que crear una cuenta de comprador en la casa de subastas y registrarse en la subasta que le interese. Y eso es todo. Después de rellenar algunos datos ya está listo.
Existen varias opciones para pujar. Para las subastas que se celebran en directo puede presentar una puja en ausencia con antelación, ya sea por correo electrónico, correo postal, página web o incluso aplicación móvil. Así no se perderá la acción. Si la puja en ausencia no puede ser superada durante la subasta, ganará. También puede participar durante la en directo evento en directo de nuevo a distancia en línea, por teléfono o -si tiene suerte de estar cerca y conseguir un asiento- ¡directamente dentro de la sala!
¿Soy yo o ustedes tienen una carpeta similar en su teléfono?
4) ¿Pero qué pasa con la condición?
Antes de adelantarnos a pujar hasta el último céntimo por el reloj de nuestros sueños, debemos asegurarnos de que realmente no es una pesadilla. Y eso se reduce a investigar el estado del reloj. He aquí varios niveles de detalle que puede (y, dependiendo de su actitud respecto a pagar de más por los relojes) y debe tener en cuenta antes de pujar realmente por un reloj.
El primer paso es el Informe de Estado. Se trata de un breve documento elaborado por los especialistas de la casa de subastas en el que se describe el estado de la caja, la esfera, el movimiento - incluyendo en ocasiones si se han intercambiado piezas anteriormente, o se ha reimpreso una esfera, etc. Sin embargo, tenga en cuenta que nada de eso es totalmente vinculante y que usted siempre compra el reloj "tal cual" y bajo su propia responsabilidad.
Así pues, el segundo paso y el más importante es asistir a la vista previa. Sencillamente, no hay nada mejor que manejar un reloj usted mismo, investigar cada ángulo, observar cada detalle con sus propios ojos (aumentados con una lupa y, potencialmente, con luz ultravioleta). Es la mejor manera de saber qué ocurre y en qué buen estado se encuentra realmente, y punto.
Todo lo que podamos hacer en línea - Nada ¡es mejor que probar los relojes en el Preestreno! Foto del equipo Ámsterdam Relojes Antiguos durante el MLG Spring 2024 Preview, Cortesía de Monaco Legend Group & Hodinkee.
Sin embargo, no todos podemos acudir a cada vista previa y pujar potencialmente por un reloj de 4.000 $ puede no justificar un viaje de ida y vuelta de 2.000 $ para verlo en persona. Por ello, a menudo tendemos a juzgar el estado por las fotos. Y, por supuesto, es igual de importante inspeccionar el reloj desde todos los ángulos para decidirnos. Desgraciadamente, la mayoría de los listados de subastas no incluyen "todos los ángulos", sino más bien las fotos que llegan al catálogo físico, que incluyen un frontal completo y quizá una de perfil. Eso apenas es suficiente.
Con mucho gusto, puede ponerse en contacto con las casas de subastas y pedir más fotos para evaluar mejor las piezas. Eso le dará a menudo más fotos también del movimiento, la esfera, la caja, las asas, etc., lo que es fundamental. Pero tenga cuidado: la mayoría de los catálogos de las subastas sólo se publican aproximadamente un mes antes de la subasta y el mes siguiente es probablemente el periodo más estresante para todos los que trabajan allí. Así que tendría que tener en cuenta que 1) puede pasar tiempo hasta que se tramite su solicitud y 2) intente no molestar demasiado a los especialistas sobre relojes que de todas formas no querría comprar para no retrasar el proceso a los demás.
Otra ventaja de asistir a una subasta previa es reunirse con otros entusiastas. Por un lado, puede intercambiar impresiones y evaluar mejor las piezas juntos. Por otro lado, la mayoría de los presentes serán unos locos empedernidos de los relojes y es posible que lleven relojes del extremo más frío de su espectro de colecciones. Foto cortesía de Dave (@TheSwissCaveau) & Hodinkee.
5) Conclusión
Mi conclusión es y será siempre que el mundo de las subastas es un microcosmos fascinante de nuestra afición común. Reúne los relojes más raros e interesantes y seguirá siendo una fuente de historias que contar. Sin embargo, esas historias no serán necesariamente positivas. Siempre que hay dinero que ganar pueden producirse fraudes[5]. Pero también los errores honestos, los detalles pasados por alto y simplemente gastar más de la cuenta en el calor del momento forman parte de este mundo.
Supongo que ahora que tiene una guía sobre cómo pujar realmente en una subasta sólo puedo darle un último consejo:
- Conozca sus límites, sus preferencias y su experiencia -
* Yo personalmente y nosotros en Goldammer.me no damos ningún consejo financiero ni hacemos comentarios sobre la condición u originalidad de ningún reloj listado en subasta. No hacemos consultas sólo queremos dar a los lectores algunas herramientas básicas para que se decidan y formen sus propias decisiones.
** En 2022 A Collected Man publicó un estupendo artículo (de Russell Sheldrake) sobre la historia de las casas de subastas con especial atención a las subastas de relojes - ¡es de lectura obligada! Puede encontrarlo[aquí].
*** Esta es una lista no exhaustiva. No estamos afiliados a ninguna de las casas de subastas nombradas y no consideramos que una sea mejor que otra.
Referencias
[1] Estudio de Deloitte sobre la industria relojera suiza; Deloitte[Enlace]
[2] Analytics | EveryWatch; Everywatch[Enlace]
[3] Séptimo Observatorio Suizo Anual (2023); E. Aubin, G. Smalley, G.X. Rubin, & N. Bonnet, Morgan Stanley
[4] Un estudio del mercado de subastas de relojes en 2022; Russell Sheldrake, Un hombre coleccionista [Enlace]
[5] Rolex vintage y otros relojes emblemáticos bajo la lupaJosé Pereztroika, Perezcope [Enlace]
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