10 aprile 2025
Diario di un commerciante di orologi Parte II - Quanti orologi vengono venduti da Goldammer?
Marcus Siems @siemswatches
Collezionista, autore, analista di dati
È di nuovo il momento. Alziamo il sipario e le lasciamo sbirciare il funzionamento interno di Goldammer. Venga con me nel cuore della nostra centrale dell Orologio Vintage della Germania settentrionale...
Sono passati quasi due anni da quando il prima voce Nel diario del commerciante di orologi sono cambiate molte cose, non solo per quanto riguarda gli orologi. A cominciare dalla location: ci siamo spostati dal 'centro' di Rostock alla pittoresca villa Goldammer , un'antica casa del preside della scuola. con elementi nordici e prussiani della fine del XIX secolo.
La villa Goldammer alla periferia di Rostock.
Ma non si tratta solo della posizione. Ora stiamo vendendo cinghie. E da giugno 2023 5 nuovi membri si sono uniti al team: Martin (Responsabile delle vendite, giugno '23), Andre (responsabile del prodotto, gennaio '24), Stephie Goldammer (Back Office, ottobre '24, moglie di Felix), e Ronny (Manager Ecommerce, gennaio '25) che affollano il nuovo ufficio. In totale sono 8 i membri di Goldammer ...
1) Quanti orologi vendiamo?
Si tratta di un bel po' di bocche affamate da sfamare! Questo significa che dobbiamo anche vendere degli orologi. E fortunatamente lo abbiamo fatto in modo abbastanza costante negli ultimi anni: Nell'estate del '23 (quando abbiamo fatto l'ultimo check-in) abbiamo venduto tra i 25 e i 40 orologi al mese. Dall'estate del '24 siamo arrivati a 50 orologi al mese! In dettaglio, qui di seguito: Quanti orologi abbiamo venduto mensilmente tra il 2021 e oggi?
Figura 1. Orologi venduti mensilmente presso Goldammer tra il 2021 e il mar 2025.
Da gennaio 2021 fino a metà marzo 2025 abbiamo venduto un totale di un totale di 1.487 Orologi Vintage! E fortunatamente è stato un periodo di crescita e di espansione. Il grafico dell'"occhio del tornado" sulla destra si sta espandendo a spirale: abbiamo iniziato con pochi orologi quattro anni fa, ma oggi vendiamo circa 2 orologi al giorno! Continuiamo quindi ad aggiungere sempre più orologi al nostro stock e alle collezioni di numerosi colleghi appassionati in tutto il mondo.
1.487 orologi e oltre quattro anni di attività sotto la lente: Una base solida per un altro ciclo di analisi e il terreno fertile del nostro sostentamento. È quindi anche il momento di ringraziare ogni cliente, ogni rivenditore di orologi, ogni persona che ha diffuso la parola e semplicemente tutti coloro che si sono uniti a noi lungo il cammino.
La trasparenza è sempre stata un principio fondamentale per noi. La trasparenza nel riferire ogni aspetto di un orologio per prendere una decisione informata è, a nostro avviso, il minimo indispensabile. Dobbiamo anche essere trasparenti su di noi e sulla nostra attività. Con chi sta trattando? Cosa vendiamo in dettaglio? Qual è la nostra competenza? E come attraversiamo le maree di un mercato incerto? Scopriamolo e se ha altre domande può sempre contattarci sui social media (goldammer.me, @SiemsWatches) e via e-mail.
Negli ultimi anni abbiamo avuto la fortuna di avere molti, molti pezzi forti che sono passati dal nostro ufficio. Uno di questi è stato questo Rolex Octagon Cellini 4350 degli anni '80 con quadrante in legno, finitura della cassa spazzolata e specchiata e un bracciale indescrivibilmente comodo. Foto Negozio Goldammer.
2) Quanto costa un Orologio Vintage da Goldammer?
But let's get back to watches; many, many beautiful vintage watches. We've had a myriad of amazing watches in the entry-level range (<4,000Eur) and could also acquire and sell some ultra-rare and special pieces on the higher end of the spectrum.
Generally, I believe we got something for everyone who's looking for a serious and cool vintage gem. Over 47% of our watches come in this (subjectively defined) entry-level bracket (<4,000Eur). Overall, 36% of pieces sold between 4,000Eur to 8,000Eur; 15% between 8,000Eur and 16,000Eur; which leaves about 2% of pieces to the 16,000Eur+ range. Now, a closer look at how did sales prices evolve between 2021 and today?
Figura 2. Prezzi per Orologi Vintage presso Goldammer dal 2021 al marzo 2025.
Tuttavia, fornire i numeri complessivi nasconde ovviamente la dinamica dei prezzi nel tempo. Se scaviamo un po' più a fondo, vediamo che i prezzi medi sono aumentati negli ultimi anni. Mentre il 50% degli orologi venduti tra 2.000-3.000 euro nel 2021, osserviamo anche che dal 2024 in poi il prezzo mediano ha superato i 4.000 euro e si attesta a oltre 6.000 euro nel 2021. oltre 6.000 euro nel 2025. Questa tendenza è evidente anche nei pezzi di fascia alta: Dal 2024 il 5% degli orologi più costosi è stato venduto a partire da 15.000 euro.prima del 2023 era di 6.500 euro e oltre.
Questa impennata può essere spiegata in parte con l'aumento generale dei prezzi - alias inflazione e dinamiche di mercato - ma c'è qualcos'altro dietro. Abbiamo esplicitamente iniziato a spostare il nostro catalogo verso l'alto, pur mantenendo forte anche l'inventario entry-level. In altre parole, abbiamo iniziato ad avere orologi più costosi.
Uno degli orologi più divertenti che abbiamo venduto negli ultimi mesi: un Patek Philippe 3649 degli anni '70 in oro giallo con quadrante in onice nero. Qualcosa che abbiamo potuto gestire e spostare solo perché ci siamo espansi in un segmento di prezzo più alto. Foto Archivi Goldammer.
3) Ma quali orologi sono stati venduti?
Come abbiamo ampliato l'inventario? Beh, un aspetto è una tendenza recente che è sempre stata molto naturale per i nostri gusti e le nostre preferenze: Gli orologi con bracciale solo tempo degli anni '70 e '80. L'inutile opulenza di un design altrimenti estremamente semplicistico crea un fascino molto speciale. Una stravaganza vestita di buon senso. Ciò che accomuna questi pezzi sono quasi sempre quadranti puliti e minimali, racchiusi in casse di metallo prezioso finemente lavorate. La combinazione di diverse finiture delle casse, forme, materiali dei quadranti e costruzioni dei bracciali offre possibilità quasi infinite di design unici. In realtà, questi orologi 'Rostock Vice' sono pennellate finali per la sua espressione individuale.
Sulla manica bianca del destino... una cornucopia del meglio dell'orologeria artigianale degli anni '70 e '80, proveniente dalle sacre sale di Piaget, Audemars Piguet, Vacheron Constantin, Patek Philippe e Rolex. Foto Archivi Goldammer.
E per essere chiari: li terremmo in stock anche se non fossero caldi in questo momento, ma l'aumento dell'interesse contribuisce a farli uscire dai caveau delle banche e a portarli nelle nostre mani. Quattro anni fa era difficile trovare un orologio con bracciale Patek, VC o AP di bell'aspetto, per non parlare di un Piaget. Ma torniamo ai numeri: Quanti orologi per marca abbiamo venduto negli ultimi anni?
Figura 3. I marchi più popolari venduti da Goldammer dal 2021.
Nel complesso, i nostri marchi più venduti dal 2021 sono Omega (20,5%) e Rolex (19,3%), seguiti da IWC (10,9%), Vacheron (10,2%), Patek (8,0%), Cartier (5,5%), AP (5,2%) e Universal Geneve (4,4%). Ma questa classifica (Figura 3, pannello destro) nasconde ovviamente ancora una volta le minuscole variazioni che abbiamo avuto nel corso degli anni (Figura 3, pannello sinistro). Con un'eccezione, forse; Omega è stata una parte molto stabile del nostro portafoglio (18-25%), coprendo prevalentemente la fascia di prezzo più accessibile.
Ma vediamo anche emergere alcuni dei macro e micro-trend anche nelle nostre azioni. Prendiamo ad esempio Rolex: è stato il bestseller - di gran lunga - nel 2022, ma per ora sono scesi a un quarto posto condiviso nel 2025. A questo punto, Rolex precede di una sola vendita il già citato Piaget, raro nel 2021. Dall'altra parte, Patek Philippe è passato da soli quattro pezzi venduti nel 2021 al posto numero 2 di quest'anno. Una traiettoria molto simile a quella di Audemars Piguet. E tutte le evoluzioni di questi marchi fanno parte del nostro portafoglio in continua evoluzione.
Le referenze Patek Philippe Golden Ellipse sono le preferite del nostro ufficio. Sono minimaliste ma uniche, sottili ma schiette. Il mix di design perfetto per un gruppo di nerd del vintage alla ricerca di una sensazione di classicità speciale e vintage. Naturalmente, è anche un beneficiario dell'espansione dei nostri sforzi, in quanto possono diventare molto costosi molto rapidamente (veda anche [qui]). Foto Negozio Goldammer.
Questo interesse momentaneo per questo particolare stile di orologi - il 'Vizio di Rostock' - ha portato anche a un altro piccolo cambiamento nelle nostre offerte: Gli orologi in magazzino è diventato leggermente più giovane...
Siamo ancora concentrati sull'epoca del design di metà secolo, non è che improvvisamente siamo passati al neo-vintage. Tuttavia, mentre nel 2022 (26,9%) e nel 2023 (22,9%) gli anni '60 hanno guidato tutti gli altri decenni, ora vediamo che gli anni '70 sono più diffusi nel 2024 (30,0%) e nel 2025 (27,9%). Dia un'occhiata qui sotto: Quali sono le epoche di design che hanno venduto di più negli ultimi anni?
Figura 4. Percentuale di orologi venduti presso Goldammer per decennio tra il 2022 e il 2025.
4) A chi vendiamo?
Quest'ultima parte è una delle informazioni più interessanti che posso condividere con lei. Naturalmente non faremo nomi, ma possiamo osservare i Paesi in cui vengono venduti i nostri orologi. Abbiamo sede nel nord della Germania, ma siamo un venditore di orologi esclusivamente online. Questo significa che attiriamo un pubblico un po' mondiale di collezionisti, appassionati e amanti del vintage per la prima volta.
La Mappa... Ogni singolo ago rappresenta una vendita nel 2024.
Nell'ultima voce del nostro "Diario del rivenditore di orologi" abbiamo già potuto dimostrare che la nostra clientela europea e in particolare tedesca è piuttosto ampia, ma gli americani degli Stati Uniti erano in testa a tutti: il 24,8% di tutti i nostri orologi erano diretti oltre l'Atlantico nel 2021/22. Come è cambiata la distribuzione delle destinazioni di vendita nel 2023/24?
Figura 5. Le 15 destinazioni principali delle vendite di orologi di Goldammer nel 2021/22 e 2023/24.
La Top 5 delle destinazioni è rimasta identica nel corso degli anni: #1 Stati Uniti, #2 Germania, #3 Francia, #4 Regno Unito, #5 Italia.. Ma si può già vedere ad occhio nudo che le loro proporzioni sono cambiate. Gli Stati Uniti sono passati dal 24,8% al 28,0%, la Germania (24,0% -> 12,1%), la Francia (13,1% -> 10,3%), il Regno Unito (9,6% -> 7,6%) e l'Italia (7,2% -> 2,6%) sono invece diminuiti nel corso degli anni.
Se ci pensa... la diminuzione in alcune regioni hub indica che la distribuzione si sta ampliando. Allo stesso modo, la categoria 'Altro' è passata dal 14,0% all'attuale 26,9%. O per dirla in termini non statistici: Il nostro pubblico sta diventando più globale! Questo è fantastico.
Prima di arrivare alla conclusione, volevo condividere uno dei miei pezzi forti personali della categoria leggermente più accessibile... Un delizioso Vacheron Constantin del 1940 con numeri Breguet ai quarti e quadrante bicolore, 29 mm di grandezza originariamente venduto negli Stati Uniti circa 80 anni fa. Un gioiello e le mie congratulazioni al fortunato acquirente. Foto Archivi Goldammer.
5) Cosa abbiamo imparato?
Per me personalmente, è un piacere far parte del mondo di Orologio Vintage . E vedere in prima persona come si evolve e si espande è un privilegio. Noi di Goldammer siamo solo un'increspatura nel vasto oceano del mercato degli orologi, ma le maree ci influenzano tanto quanto tutti gli altri.
Per essere chiari: vedere questi spostamenti e cambiamenti nel nostro portafoglio negli ultimi anni è solo in parte dovuto ai nostri piani e alle nostre intenzioni. Quello che facciamo - e che abbiamo sempre fatto - è tenere in stock ciò che ci piace. E ci piacciono gli orologi straordinari, sia nel design che nelle condizioni. Se il mercato non offre di più in una certa fascia di prezzo o per un marchio specifico, non lo compriamo.
Non si è mai trattato di una quota su determinate caratteristiche... Se un orologio non ci piace, non lo teniamo in stock. Abbiamo bisogno di qualità eccellente e di quello specifico 'uh lala' vintage. Come quello che si trova in questo Universal Geneve Uni-Compax 124103 dei primi anni '50, venduto di recente. Foto Archivi Goldammer.
Con l'aumento del successo e della portata, le opportunità di vedere, maneggiare e spostare orologi straordinari e raramente visti sono sempre più numerose. E questo è tutto ciò che vogliamo fare: Far arrivare gli orologi che ci piacerebbe indossare alle persone che li apprezzano e li amano in ogni momento di ogni giorno in cui li mettono al polso!
Stiamo facendo le cose in modo diverso qui a Rostock, alla maggior parte di voi piace e non lo daremo mai per scontato!
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