10 avril 2025

Journal d'un marchand de montres Partie II - Combien de montres sont vendues chez Goldammer?

    Marcus Siems @siemswatches
    Collectionneur, auteur, analyste de données

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C'est à nouveau le moment. Nous levons le rideau et vous laissons jeter un coup d'œil dans les coulisses de Goldammer. Venez me rejoindre au cœur de notre centrale Montre Vintage d'Allemagne du Nord...

Près de deux ans se sont écoulés depuis la première entrée Le journal du marchand de montres a beaucoup changé, et pas seulement dans le domaine de l'horlogerie. Tout d'abord, nous avons quitté le "centre-ville" de Rostock pour nous installer dans le pittoresque manoir de Goldammer , une ancienne maison de directeur d'école. avec des éléments nordiques et prussiens de la fin du 19e siècle.

 

Le manoir Goldammer à la périphérie de Rostock.

 

Mais il n'y a pas que l'emplacement. Nous vendons maintenant des bretelles. Et depuis juin 2023, 5 nouveaux membres ont rejoint l'équipe: Martin (chef des ventes, juin 23), André (chef de produit, janvier 24), Stephie Goldammer (Back Office, oct. 24, épouse de Felix), et Ronny (Ecommerce Manager, Jan '25) dans le nouvel espace de travail. Cela fait 8 membres Goldammer au total...

 

1) Combien de montres vendons-nous ?

Cela fait beaucoup de bouches affamées à nourrir ! Cela signifie que nous devons aussi vendre des montres. Et heureusement, nous l'avons fait assez régulièrement au cours des dernières années : Au cours de l'été 23 (lors de notre dernière visite), nous avons vendu entre 25 et 40 montres par mois. Depuis l'été 24, nous en sommes à plus de 50 montres par mois ! Plus de détails ci-dessous : Combien de montres avons-nous vendues par mois entre 2021 et aujourd'hui ?

 

Figure 1. Montres vendues mensuellement chez Goldammer entre 2021 et mars 2025.

 

De janvier 2021 à la mi-mars 2025, nous avons vendu un total de total de 1 487 Montres Vintage! Et heureusement, il s'agit d'une période de croissance et d'expansion. Le graphique "œil de la tornade" à droite s'étend en spirale : nous avons commencé avec seulement quelques montres il y a quatre ans, mais nous vendons aujourd'hui environ 2 montres par jour. environ 2 montres par jour aujourd'hui! Nous ajoutons donc de plus en plus de montres à notre stock et aux collections de nombreux amateurs dans le monde entier.

1 487 montres et plus de quatre ans d'activité sous la loupe : Une base solide pour une nouvelle série d'analyses et le terrain fructueux de notre gagne-pain. C'est donc aussi le moment de remercier chaque client, chaque revendeur de montres, chaque personne qui a fait passer le mot et tout simplement tous ceux qui nous ont rejoints en cours de route.

La transparence a toujours été un principe fondamental pour nous. La transparence dans la présentation de tous les aspects d'une montre pour prendre une décision en connaissance de cause est, à notre avis, le strict minimum. Nous devons également être transparents à propos de nous et de nos activités. Avec qui traitez-vous ? Que vendons-nous en détail ? Quelle est notre expertise ? Et comment traversons-nous les marées d'un marché incertain ? Découvrons-le et si vous avez d'autres questions, vous pouvez toujours nous contacter sur les médias sociaux (goldammer.me, @SiemsWatches) et par l'intermédiaire de courriel.

 

Au cours des dernières années, nous avons eu la chance de voir passer dans notre bureau de très nombreuses pièces d'exception. L'un d'entre eux est cette Rolex Octagon Cellini 4350 des années 1980, avec un cadran en bois, une finition de boîtier brossée et réfléchie et un bracelet d'un confort indescriptible. Photo Boutique Goldammer.

 

2) Combien coûte une Montre Vintage chez Goldammers ?

But let's get back to watches; many, many beautiful vintage watches. We've had a myriad of amazing watches in the entry-level range (<4,000Eur) and could also acquire and sell some ultra-rare and special pieces on the higher end of the spectrum. 

Generally, I believe we got something for everyone who's looking for a serious and cool vintage gem. Over 47% of our watches come in this (subjectively defined) entry-level bracket (<4,000Eur). Overall, 36% of pieces sold between 4,000Eur to 8,000Eur; 15% between 8,000Eur and 16,000Eur; which leaves about 2% of pieces to the 16,000Eur+ range. Now, a closer look at how did sales prices evolve between 2021 and today?

 

Figure 2. Prix des Montres Vintage à Goldammer de 2021 à mars 2025.

 

Cependant, le fait de vous donner les chiffres globaux cache bien sûr la dynamique des prix au fil du temps. Si nous creusons un peu plus, nous constatons que les prix moyens ont augmenté au cours des dernières années. Alors que 50 % des montres se vendent entre 2 000 et 3 000 euros en 2021, nous observons également qu'à partir de 2024, le prix médian a dépassé les 4 000 euros et se situe à plus de 6 000 euros en 2025. plus de 6.000Eur en 2025. Cette tendance se retrouve également dans les montres haut de gamme : Depuis 2024, les 5 % de montres les plus chères se vendent à 15 000 euros et plus.alors qu'avant 2023, il s'agissait de 6 500 euros et plus.

Cette hausse peut s'expliquer dans une certaine mesure par l'augmentation générale des prix - c'est-à-dire l'inflation et la dynamique du marché - mais il y a aussi quelque chose d'autre derrière tout cela. Nous avons explicitement commencé à faire monter notre catalogue en gamme tout en conservant un stock d'entrée de gamme important. En d'autres termes, nous avons commencé à proposer des montres plus chères.

 

L'une des montres les plus amusantes que nous ayons vendues au cours des derniers mois - une Patek Philippe 3649 des années 1970 en or jaune avec cadran en onyx noir. Une montre que nous ne pouvions gérer et déplacer que parce que nous nous sommes lancés dans un segment de prix plus élevé. Photo de l'exposition Archives Goldammer.

 

3) Mais quelles sont les montres vendues ?

Comment avons-nous élargi l'inventaire ? Il s'agit d'une tendance récente qui nous a toujours semblé très naturelle par rapport à nos propres goûts et préférences : Les montres à bracelet à heure fixe des années 1970 et 1980. L'opulence inutile d'un design par ailleurs extrêmement simpliste crée un attrait très particulier. L'extravagance habillée de bon sens. Le point commun de ces pièces est qu'elles sont presque toujours dotées de cadrans épurés et minimaux, enchâssés dans des boîtiers en métal précieux finement travaillés. La combinaison de différentes finitions de boîtiers, de formes, de matériaux de cadrans et de constructions de bracelets offre des possibilités presque infinies de créations uniques. En réalité, ces montres "Rostock Vice" sont les derniers coups de pinceau de votre expression individuelle.

 

Sur la manche blanche du destin... une corne d'abondance du meilleur de l'horlogerie artisanale des années 1970 et 1980 provenant des salles sacrées de Piaget, Audemars Piguet, Vacheron Constantin, Patek Philippe et Rolex. Photos Archives Goldammer.

 

Et pour être clair : nous les stockerions également si elles n'étaient pas en vogue en ce moment, mais la montée de l'intérêt contribue à les faire sortir des coffres des banques et à les mettre entre nos mains. Il y a quatre ans, il était difficile de trouver une belle montre bracelet Patek, VC ou AP, et encore moins une Piaget. Mais revenons aux chiffres : Combien de montres par marque avons-nous vendues ces dernières années ?

 

Figure 3. Les marques les plus populaires vendues chez Goldammer depuis 2021.

 

Globalement, les marques les plus vendues depuis 2021 sont Omega (20,5 %) et Rolex (19,3 %), suivies par IWC (10,9 %), Vacheron (10,2 %), Patek (8,0 %), Cartier (5,5 %), AP (5,2 %) et Universal Geneve (4,4 %). Mais ce classement (figure 3, panneau de droite) masque à nouveau les minuscules variations que nous avons connues au fil des ans (figure 3, panneau de gauche). A une exception près, Omega a été une part très stable de notre portefeuille (18-25%), couvrant principalement la gamme de prix la plus abordable.

Mais nous voyons aussi certaines des macro- et micro-tendances émerger dans nos propres actions. Prenons l'exemple de Rolex : c'est le best-seller - de loin - en 2022, mais elle n'est plus qu'une 4e place partagée en 2025. À ce stade, Rolex n'a qu'une seule vente d'avance sur Piaget, l'oiseau rare de 2021 mentionné plus haut. D'autre part, Patek Philippe est passé de seulement quatre pièces vendues en 2021 à la deuxième place cette année. Une trajectoire très similaire à celle d'Audemars Piguet. L'évolution de toutes ces marques fait partie de notre portefeuille en constante évolution.

 

Les références Patek Philippe Golden Ellipse sont l'une des préférées de notre bureau. Elles sont à la fois minimalistes et uniques, subtiles et franches. C'est le mélange parfait pour un groupe d'amateurs de vintage à la recherche d'un sentiment de vintage particulier et classique. Bien entendu, elles bénéficient également de l'expansion de nos activités, car elles peuvent rapidement devenir très onéreuses (voir également [ici]). Photo Boutique Goldammer.

 

Cet intérêt momentané pour ce style particulier de montres - le "vice de Rostock" - a également entraîné un autre petit changement dans notre offre : Les montres en stock a légèrement rajeuni...

Nous sommes toujours concentrés sur l'ère du design du milieu du siècle, ce n'est pas que nous soyons soudainement passés au néo-vintage. Néanmoins, alors qu'en 2022 (26,9 %) et 2023 (22,9 %) les années 1960 ont dominé toutes les autres décennies, les années 1970 sont désormais plus présentes en 2024 (30,0 %) et 2025 (27,9 %). Jetez un coup d'œil ci-dessous : Quelles sont les époques les plus vendues ces dernières années ?

 

Figure 4. Proportion de montres vendues chez Goldammer par décennie entre 2022 et 2025.

 

4) À qui vendons-nous ?

Ce dernier point est l'une des informations les plus intéressantes que je puisse partager avec vous. Bien sûr, je ne citerai pas de noms, mais ce que nous pouvons observer, ce sont les pays vers lesquels nos montres sont acheminées. Nous sommes basés dans le nord de l'Allemagne, mais nous sommes un vendeur de montres uniquement en ligne. Cela signifie que nous attirons une foule quelque peu mondiale de collectionneurs, de passionnés et d'amateurs de vintage pour la première fois.

 

La carte... Chaque aiguille représente une vente en 2024.

 

Dans notre dernier " Journal des horlogers", nous avions déjà pu constater que notre clientèle européenne et surtout allemande était assez importante, mais que les Américains étaient en tête : 24,8% de toutes nos montres ont traversé l'Atlantique en 2021/22. Comment la répartition des destinations de vente a-t-elle évolué en 2023/24 ?

 

Figure 5. Top 15 des destinations des ventes de montres chez Goldammer en 2021/22 & 2023/24.

 

Le Top 5 des destinations est resté identique au fil des ans : #1 USA, #2 Allemagne, #3 France, #4 UK, #5 Italie. Mais vous pouvez déjà voir à l'œil nu que leurs proportions ont changé. Les États-Unis sont passés de 24,8 % à 28,0 %, l'Allemagne (24,0 % -> 12,1 %), la France (13,1 % -> 10,3 %), le Royaume-Uni (9,6 % -> 7,6 %) et l'Italie (7,2 % -> 2,6 %) ont toutefois reculé au fil des ans.

Si vous y réfléchissez bien, la diminution dans quelques régions pivots indique que la distribution s'élargit. De même, la catégorie "Autres" est passée de 14,0 % à 26,9 %. En d'autres termes, en termes non statistiques : Notre public se mondialise ! C'est fantastique.

 

Avant de conclure, j'aimerais partager avec vous l'un de mes coups de cœur dans la catégorie des montres un peu plus abordables... Une belle Vacheron Constantin des années 1940 avec des chiffres Breguet à quart de tour et un cadran bicolore, 29 mm de grandeur, vendue à l'origine aux États-Unis il y a environ 80 ans. Quel bijou et toutes mes félicitations à l'heureux acquéreur. Photo de la pièce Archives Goldammer.

 

5) Qu'avons-nous appris ?

Pour moi, c'est un plaisir de faire partie du monde de Montre Vintage . Et voir de première main comment il évolue et se développe est un privilège. Chez Goldammer , nous ne sommes qu'une vague dans le vaste océan du marché de l'horlogerie, mais les marées nous affectent autant que les autres.

Soyons clairs : ces changements dans notre portefeuille au cours des dernières années ne sont que partiellement dus à nos propres plans et intentions. Ce que nous faisons - et avons toujours fait - c'est stocker ce que nous aimons. Et nous aimons les montres étonnantes, tant par leur design que par leur état. Si le marché n'offre pas plus dans une certaine tranche de prix ou pour une marque spécifique, nous ne l'achèterons pas.

 

Il n'a jamais été question d'un quota sur certaines caractéristiques... Si nous n'aimons pas une montre, nous ne la stockons pas. Nous avons besoin d'une excellente qualité et de ce "uh lala" vintage spécifique. C'est le cas de cette montre Universal Geneve Uni-Compax 124103 du début des années 1950, qui a été vendue récemment. Photo Archives Goldammer.

 

Heureusement, avec un succès et une portée croissants, les opportunités de voir, de manipuler et de déplacer des montres étonnantes et rarement vues ne font que s'accroître. Et c'est tout ce que nous voulons faire : Apporter les montres que nous aimerions porter aux personnes qui les apprécient et les chérissent à chaque instant, chaque jour où elles les portent au poignet !

Nous faisons les choses différemment ici à Rostock, la plupart d'entre vous l'apprécient et nous ne le prendrons jamais pour acquis !

 

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